159,5 milhões de dólares

O líder da Kleiner Perkins, John Doerr, olhou de soslayo para Breyer e disse com um sorriso irônico: "Sr. Breyer, os fundos da Accel estão acabando, é melhor gastar com cautela e não trair a última parcela de confiança dos clientes."

Breyer respondeu friamente: "Isso não requer a preocupação do Sr. Doerr! Além disso, o que estamos discutindo agora é a oferta; assuntos irrelevantes não devem ser trazidos à tona, para evitar desperdiçar o tempo um do outro."

Draper olhou para Breyer e, em seguida, para David Jiang.

Ele suspeitava que os dois tivessem feito um acordo secreto para armar contra eles.

Aproveitando-se de sua hesitação, Moritz fez a oferta primeiro: "A Sequoia também pode oferecer 450 milhões de dólares."

John Doerr olhou de soslayo para seu velho rival: "Nós também oferecemos 450 milhões de dólares."

Justamente quando Draper estava prestes a falar, Breyer o interrompeu novamente: "Então eu ofereço 460 milhões de dólares!"

"Isso realmente virou um leilão!"

Finalmente conseguindo uma oportunidade para falar, Draper olhou para David Jiang com um sorriso que não era um sorriso: "Declaro que a Draper Fisher Jurvetson se retira da rodada A de financiamento do Facebook."

Howard olhou surpreso para seu chefe, querendo persuadi-lo, mas ao ver a expressão severa do outro, desistiu.

"Sr. Draper, por aqui, por favor!"

Sentado perto da porta da sala de reuniões, Kenji levantou-se e fez um gesto indicando a saída.

Draper ainda queria ficar para assistir ao espetáculo, mas foi convidado a se retirar imediatamente.

Afinal, sendo um investidor renomado, ele não insistiu de forma vergonhosa em ficar; levantou-se, ajeitou seu terno e partiu com o rosto fechado.

Howard abriu os braços para David Jiang, expressando um olhar de lamento, e seguiu seu chefe.

A saída da Draper Fisher Jurvetson não causou grande comoção.

As três instituições de investimento restantes na sala encontravam-se agora em clima de extrema tensão.

"Breyer, essa sua atitude, se repercutir na indústria, vai manchar muito a sua reputação."

Disse Moritz com um tom levemente ameaçador.

Breyer deu de ombros e respondeu com total indiferença: "Que má reputação? Eu acredito neste projeto e posso pagar um preço maior, portanto este projeto é meu. Quando a Sequoia Capital alicia sócios de outras instituições, a reputação fica boa?"

Moritz sorriu: "Investir não é uma questão de agir por impulso. Com um gestor como você, não me admira que a Accel tenha chegado onde está."

Breyer soltou uma risada sarcástica: "Se não pode pagar o preço, saia junto com o pessoal da Draper Fisher Jurvetson! Dizer essas coisas só faz com que pareça ridículo."

David Jiang, a garota estrangeira e Kenji trocaram olhares; eles sentiam que hoje o Facebook havia se tornado um mero coadjuvante.

Uma boa reunião de negociação de financiamento havia se transformado em uma arena para acertos de contas entre empresas de capital de risco.

"490 milhões de dólares!"

Moritz soltou o número casualmente e depois olhou sorrindo para Breyer.

"500 milhões de dólares!"

A expressão de Breyer permaneceu inalterada enquanto ele adicionava diretamente mais dez milhões.

"Enlouqueceram, completamente loucos!"

John Doerr balançou a cabeça: "A Kleiner Perkins também se retira do financiamento do Facebook."

Kenji levantou-se novamente e conduziu o pessoal da Kleiner Perkins para fora.

Agora, na sala de reuniões, restavam apenas a Sequoia Capital e a Accel.

O olhar de Moritz fixou-se intensamente em Breyer, como se quisesse devorá-lo com os olhos.

Breyer retribuiu o olhar sem demonstrar o menor sinal de fraqueza.

Momentos depois, Moritz sorriu e abriu os braços: "Muito bem, você venceu, o financiamento do Facebook é seu."

Moritz levantou-se e olhou sorrindo para David Jiang: "Darren, a pressão sobre vocês não é pequena. Se a Accel vai brilhar novamente ou cair no esquecimento, tudo dependerá de vocês."

David Jiang abriu um sorriso largo: "Com o senhor dizendo isso, Moritz, sinto imediatamente uma enorme pressão sobre mim, carregando a pesada responsabilidade de revitalizar ambas as empresas."

Moritz riu às gargalhadas: "Jovem, não sinta tanta pressão assim. Fico no aguardo de nossa próxima cooperação."

Como o negócio não se concretizou, Moritz não proferiu ameaças; após apertar a mão de David Jiang, retirou-se com extrema elegância.

Breyer recostou-se na cadeira e olhou para David Jiang com um sorriso enigmático: "E então? Eu não disse? Independentemente de você tê-los chamado ou não, o resultado final seria o mesmo."

David Jiang sorriu: "Isso não é verdade, a avaliação não subiu cem milhões de dólares?"

Breyer assentiu: "De fato, este negócio foi altamente vantajoso."

Ao ver que o outro parecia de excelente humor e aparentemente sem qualquer ressentimento por ter desembolsado cem milhões a mais, David Jiang não pôde deixar de admirá-lo.

Cruzando os braços sobre o peito, Breyer sorriu levemente: "Já que estamos satisfeitos com a avaliação, vamos assinar o acordo de intenção de investimento! Aceleraremos a due diligence e depositaremos os fundos de capital na conta do Facebook o quanto antes."

David Jiang assentiu; ele estava plenamente satisfeito. Uma avaliação pré-money de 500 milhões de dólares praticamente atingia o teto da avaliação atual do Facebook, contendo inclusive um certo prêmio.

O comportamento de Breyer parecera tolo, impulsivo e passional, mas na verdade foi extremamente astuto.

Projetar deliberadamente uma postura de "tudo ou nada" serviu justamente para afastar as outras instituições de capital de risco.

John Doerr, Draper e os demais provavelmente suspeitaram que a Accel pudesse ser um blefe armado pelo Facebook para enganá-los.

Pessoas excessivamente sagazes tendem a pensar demais.

A última cartada de Moritz, elevando repentinamente a oferta para 490 milhões de dólares, podia muito bem significar que ele já havia desistido de investir no Facebook, pretendendo apenas armar uma cilada para Breyer e inflacionar o preço.

Cada instituição de investimento tem seus próprios critérios internos sobre quanto o Facebook vale no presente e qual é o seu potencial de crescimento futuro.

Com a poeira assentada, já não havia necessidade de remoer o assunto.

Deixando esses pensamentos de lado, David Jiang lembrou-se de que ainda havia vários investidores anjos aguardando para embarcar no negócio, e por isso falou: "Aguardem um momento antes de assinarmos o acordo de investimento. Tenho alguns amigos que também desejam investir no Facebook. Eles entrarão com uma participação minoritária seguindo exatamente a mesma avaliação de vocês. Essas pessoas não são desconhecidas: Peter Thiel e Reid Hoffman do PayPal, além de Mark Pincus. Devem ter ouvido falar deles, não?"

Breyer assentiu e abriu os braços: "Isso não é problema algum, deixe-os participar. Na verdade, eu também tenho um pedido."

"Que pedido?"

"Eu pessoalmente também gostaria de investir uma pequena quantia, não muito, apenas dois milhões de dólares."

Lembrando-se do Facebook do pequeno Ma em sua vida anterior, onde essa mesma pessoa investiu pessoalmente um milhão de dólares e obteve um retorno estrondoso de um bilhão — cem vezes o valor investido —, David Jiang pensou em quão astuto e experiente aquele homem era.

Imediatamente, manifestou sua posição: "Se não violar os regulamentos da sua instituição de investimento, não tenho objeções."

Vendo que David Jiang havia aceitado seu pedido, Breyer exibiu um sorriso satisfeito: "Quanto equity vocês pretendem diluir no total?"

David Jiang respondeu prontamente: "Cerca de 10%. Com uma avaliação pré-money de 500 milhões de dólares, o valor pós-money será de 555,55 milhões, com uma captação de 55,55 milhões de dólares."

Esse número havia sido exaustivamente calculado por David Jiang; haveria muitos planos a serem executados após o financiamento.

Seria preciso sustentar a expansão internacional, ampliar a equipe, alugar mais servidores e, o mais importante, reservar uma sólida reserva de caixa para enfrentar qualquer deterioração no ambiente de financiamento ou emergências imprevistas.

"Certo, não tenho objeções!"

Breyer não hesitou muito e concordou prontamente.