Vou mandar você para Wall Street investir em ações e pagar suas dívidas.

No dia seguinte.

André chegou ao polo de incubação de startups de Stanford dirigindo seu BMW 740. Depois de estacionar o carro em frente ao prédio, ele ligou para Xia Jingxing e, assim que a ligação foi atendida, reclamou:

— Já estou aqui na incubadora. Em que prédio vocês estão? Ninguém vai receber o investidor?

— Por que só chegou agora? O senhor Hennessy já está esperando faz tempo. Estamos no segundo andar do prédio F, suba sozinho! — respondeu Xia Jingxing, e antes que André pudesse dizer qualquer coisa, a ligação foi abruptamente encerrada.

Praguejando baixinho, André teve vontade de dar meia-volta e ir embora, mas acabou entrando no prédio F e subindo apressado para o segundo andar.

Assim que chegou ao topo da escada, reconheceu uma silhueta familiar e sorriu:

— Vejo que pelo menos você tem um pouco de consideração. Vamos!

Ele então seguiu Xia Jingxing até o modesto escritório da incubadora de startups.

Mal entrou na sala, André viu um senhor idoso conversando animadamente com Cristina e Rafael.

John Hennessy também percebeu o movimento na porta: ao levantar os olhos, viu um homem gordinho, de terno impecável, se aproximando com um largo sorriso no rosto.

— O senhor é o André, correto? — O reitor John levantou-se e estendeu a mão com muita cortesia.

André apertou a mão do velho John.

— Senhor Hennessy, prazer. Pode me chamar apenas de André.

— Então me chame de John também!

Diante de um sócio bem-sucedido de um escritório de advocacia, o velho John não fez cerimônia.

Os cinco sentaram-se formando um círculo.

Xia Jingxing tomou a palavra:

— Já que todos se conhecem, não preciso de mais apresentações. O valor pós-investimento do projeto da Rede Social é de cinco milhões, estamos levantando quinhentos mil dólares. Alguma objeção?

Ele olhou para André e para o velho John.

Cristina e Rafael estavam suando nas palmas das mãos, temendo que algo desse errado naquele momento decisivo.

— Não tenho objeções — respondeu John sorrindo e acenando com a cabeça.

— Também estou de acordo — reforçou André.

Cristina e Rafael soltaram o ar aliviados. Xia Jingxing sorriu:

— Ótimo, discutimos os detalhes do contrato em seguida. Primeiro, vamos falar sobre a estrutura de ações A e B.

O velho John olhou com atenção para André, que retribuiu o olhar.

André tomou a dianteira:

— Senhor Hennessy, por que não começa expondo seu ponto de vista?

— Estrutura de ações A e B não é novidade. Acho razoável implementarmos — disse o velho John, e após uma pausa, continuou — Mas, como investidores iniciais, acredito que devemos ficar com as ações B; os próximos investidores, com as A.

Xia Jingxing balançou a cabeça.

— Se ficarem só com ações B, terão mais poder de voto que Rafael e Cristina.

— Mas vocês são uma equipe; podem somar os votos — rebateu John, firme, sem ceder um milímetro.

André, sorrindo, observava como espectador: era ótimo ter alguém batalhando por ele, assim podia ficar descansado.

— A Rede Social terá várias rodadas de investimento no futuro. É preciso garantir um time fundador estável.

— Se perdermos o controle da empresa, alguém de fora será capaz de conduzi-la bem? — indagou Xia Jingxing, sorrindo. — Investimento-anjo é sobretudo “investir nas pessoas”. Se não confiam em nós, por que investir? Se não formos capazes de estabelecer confiança, prefiro recusar o investimento. Aceitar, nessas condições, seria abrir portas para problemas intermináveis. Não quero desperdiçar tempo valioso em conflitos internos e discussões.

O velho John se surpreendeu; não esperava que Darren fosse tão ousado, a ponto de enfrentá-lo, o próprio reitor, e ainda ameaçar rejeitar o investimento.

Mas não se irritou. Sorrindo, disse:

— Darren, não sei quantos investidores você já conheceu, mas, mesmo que tenham sido dezenas, acho que dificilmente alguém lhe ofereceu condições melhores do que eu.

John abriu as mãos:

— Caso contrário, não estaria aqui a seu convite, certo?

Ouvindo isso, André teve a certeza: foi esse velho que inflacionou o valor do negócio!

Mas não podia culpá-lo; afinal, quem oferece mais leva a fatia. E ele realmente acreditava no futuro da Rede Social; pagar mais caro não era problema.

Vendo o ar de vitória do velho John, Xia Jingxing permaneceu calmo, sem demonstrar abalo.

Ele apontou para o computador ao lado:

— Quero mostrar algo aos senhores.

Levantou-se e foi até a mesa.

John e André, intrigados, o seguiram.

Xia Jingxing clicou no computador e abriu uma página.

André, com boa visão, reconheceu de longe: era uma conta de investimentos.

O saldo total era de 689.640 dólares.

Nada mal, quase igual ao que ele próprio possuía.

O velho John, com a visão já cansada, não conseguiu contar os dígitos de primeira; aproximou-se da tela e contou com atenção.

Não havia erro: seis dígitos, mais de sessenta mil dólares na conta.

Então, John perguntou, sorrindo:

— De quem é essa conta? Sua?

Xia Jingxing confirmou com um leve aceno.

Era a segunda vez que exibia o saldo da conta de investimentos — a primeira fora para convencer Rafael e Cristina a embarcarem no projeto, um gesto de demonstração de força.

O objetivo, agora, era o mesmo, embora não soubesse se teria o mesmo efeito.

— Não esperava por isso, Darren. Você vem de uma família rica.

O velho John presumiu, inconscientemente, que Xia Jingxing fosse um “príncipe” chinês.

Afinal, aquela soma não era pequena; mesmo nos EUA, equivalia ao salário de vinte anos de trabalho de uma pessoa comum.

— Nada disso. Minha família é comum. Ganhei esse dinheiro investindo em ações; há poucos meses era apenas um décimo do valor atual.

John e André se espantaram. Dez vezes mais em poucos meses? Seria verdade?

— Se não acreditam, posso mostrar o extrato detalhado da conta. Rafael e Cristina também podem confirmar.

Chamados, os dois jovens se aproximaram, acenando com a cabeça para corroborar.

John, bem-humorado, perguntou:

— Darren, o que quer dizer com isso? Que é bom investidor? Vai montar um fundo de hedge?

— Se montar, invisto uma parte! — brincou André, entrando no clima.

— Não é essa a questão — esclareceu Xia Jingxing, balançando as mãos. — Não estou exibindo patrimônio. Quero mostrar que, se quisesse, poderia aportar sozinho os quinhentos mil dólares da Rede Social. Mas não farei isso. Preciso dos serviços jurídicos do senhor André e do networking do senhor Hennessy no Vale do Silício. Nossa equipe precisa de vocês, e vocês buscam retorno sobre o investimento. É uma relação de ganhos mútuos.

— Você enxerga bem as coisas — elogiou John, sorrindo. — Se investisse todo esse dinheiro sozinho, teria mais ações, mas perderia oportunidades valiosas. Você é inteligente, percebe que existem coisas mais valiosas do que dinheiro. E então? Aceitar meu investimento é um bom negócio, não é? Fique tranquilo, se aceitar, darei tudo que procura.

André também colaborou:

— Da minha parte, ofereço consultoria jurídica gratuita por três anos.

Xia Jingxing sorriu:

— Mas se insistirem em ficar só com ações B, não posso aceitar. No máximo, permito metade A e metade B.

— Tem que ser assim? — John fechou o rosto, lançando um ultimato.

— Sim, senhor, essa é minha condição final.

Xia Jingxing também se fechou, respondendo com firmeza.

Rafael e Cristina ficaram tensos, apertando os punhos.

O clima ficou estranho, de repente um silêncio absoluto tomou conta da sala.

Todos os olhares se voltaram para o reitor John, aguardando sua decisão.

O tempo passava.

John, sentado, cruzou as pernas, calado e impassível — transmitindo pressão psicológica aos três jovens.

Rafael e Cristina não aguentavam mais, inquietos, se remexendo nas cadeiras como se houvesse pregos.

Várias vezes pensaram em intervir, mas Xia Jingxing, com um olhar, os fez recuar.

Ele sabia que não podia ser o primeiro a ceder; se o fizesse, perderia a vantagem na negociação.

Por que mostrara a conta de investimentos a John e André? Para se mostrar amigável, mas, sobretudo, para exibir força.

Precisavam do investimento, mas apenas se fosse numa relação de igualdade e benefício mútuo, não como um pedido de esmola.

Se não investissem, Xia Jingxing continuaria tocando o site, apenas com mais sacrifício.

Deixar tudo claro era o que conquistaria respeito e condições melhores.

Meia hora depois, os três jovens permaneciam impassíveis. Xia Jingxing até se levantou para admirar a vista pela janela, demonstrando total calma.

O semblante sisudo de John finalmente se desfez em um sorriso, e ele olhou para Xia Jingxing com admiração:

— Está bem, aceito suas condições.

Na verdade, ele estava testando Darren, que mostrou ter nervos ainda mais firmes do que imaginava.

John gostava de jovens com sangue frio, pois somente assim suportariam as pressões e adversidades do empreendedorismo.

Claro, se Darren tivesse cedido primeiro, não teria melhorado as condições do acordo.

Lucros sempre precisam ser buscados ativamente, não se recebe nada de graça.

Com John acomodado, André também cedeu:

— Se o senhor Hennessy concorda, eu também aceito: metade ações A, metade B.

Ao ouvir isso, Xia Jingxing finalmente relaxou. Ele, na verdade, não estava tão tranquilo quanto parecia; fazia apenas um grande esforço para manter a postura.

Felizmente, saíra vitorioso!

John deu um tapinha no ombro de Xia Jingxing:

— Trabalhe duro, não deixe meu dinheiro ir por água abaixo. Se der prejuízo, faço questão de te mandar para Wall Street ganhar de volta investindo em ações.

Xia Jingxing deu de ombros:

— Parece uma boa alternativa.

Todos caíram na risada.

O clima ficou leve e harmonioso, sem nenhum vestígio da tensão que pairava instantes antes.