36. Consultoria Empresarial

Ao ouvir “Longjing antes da chuva”, foi que Xia Jingxing percebeu que ao lado do sofá havia uma antiga e elegante mesa de chá. O design era bastante peculiar, lembrando um grande tronco dourado, envolto por uma camada de pátina. Em cima, todo o conjunto de utensílios de chá estava disposto, e ainda havia uma pequena e delicada estátua de Buda Maitreya, sorrindo diretamente para o lado do sofá.

Este estrangeiro, realmente apreciava detalhes!

Vendo tudo aquilo, Xia Jingxing sentiu-se mais aliviado; Liu Hai provavelmente não o tinha enganado, afinal, aquele estrangeiro parecia mesmo um “especialista em cultura chinesa”.

Ele estava com os fundos bastante apertados e também não conhecia nenhum grande advogado, então procurou seu gerente de investimentos em valores mobiliários, Liu Hai. Pediu-lhe que indicasse um advogado em São Francisco, alguém que dominasse as leis americanas e, de preferência, cobrasse pouco.

Liu Hai pensou bastante e concluiu que apenas o escritório de Andrew seria adequado para as necessidades de seu compatriota. Assim, ao telefone, mencionou o “jovem Andrew”, apresentando-o de forma simples. Em primeiro lugar, vinha de uma família de juristas; o pai, o velho Andrew, fora advogado e fundador do escritório. O velho Andrew já havia falecido, e há alguns anos o jovem Andrew assumira a firma, dando continuidade ao ofício do pai.

Além disso, duas gerações da família fincaram raízes no Bairro Chinês por décadas, e o escritório gozava de excelente reputação entre a comunidade chinesa local. Finalmente, em relação ao preço, por ser um escritório pequeno, cobrava muito menos do que os grandes escritórios.

Quanto à competência, Liu Hai garantiu que não ficava atrás dos grandes. O jovem Andrew havia deixado um renomado escritório em Nova Iorque para voltar a São Francisco e assumir o negócio da família. Desde então, a reputação entre os clientes era excelente.

Andrew recebeu o chá de Alie e começou a preparar a infusão conforme o ritual do chá chinês. Kristina, observando o advogado amador exibir sua impressionante técnica, mesmo sem entender nada do assunto, percebeu que ele dominava a arte de preparar chá.

— Senhores, por favor, provem o chá.

Quando o chá ficou pronto, Andrew notou que a estrangeira ruiva não compreendia chinês e, então, convidou-os em inglês. Kristina olhou para o pequeno copinho à sua frente — tão pouca água, seria suficiente para matar a sede? Curiosa, ergueu a xícara minúscula e tomou um gole com muito cuidado, temendo que, se bebesse com muita força, acabasse engolindo a água e o copo de uma vez só.

Andrew achou a cena divertida, mas não riu, pois sabia que a maioria dos americanos nada sabia da cultura chinesa. Então, voltou sua atenção para Xia Jingxing, que cheirava o aroma do chá, e sorriu:

— Senhor Xia, podemos conversar sobre negócios agora.

Durante o preparo do chá, Xia Jingxing havia se apresentado brevemente, por isso Andrew o chamava formalmente.

Primeiro, Xia Jingxing descreveu de forma resumida o desenvolvimento do site “FaceLivro” e, então, expôs seu pedido: requerimento de patente para o design do site e para as tecnologias de rede social.

Andrew sorriu e disse:

— Já que foi indicado por um amigo, serei direto, senhor Xia. Desde o pedido até a concessão da patente, pode levar três anos ou até mais.

Xia Jingxing assentiu, já conhecia o processo. Justamente por ser tão complexo, era necessário um advogado especializado — restava saber se Andrew era realmente competente.

— Existem três tipos de patentes nos Estados Unidos: invenção, design e novas variedades de plantas — explicou Andrew sorrindo. — O design do site entra na categoria de design. As questões que o senhor mencionou — como registrar usuários, conectar pessoas na rede, gerenciar amigos — são invenções.

— As taxas incluem: pedido, busca, exame substantivo, excesso de itens, múltiplas dependências, resposta a parecer de exame, concessão, anuidade… Se o requerente for uma pessoa física ou uma pequena empresa com menos de 500 empregados, há descontos.

Quem entende, percebe logo.

Kristina, que antes subestimava o advogado gordinho, passou a escutá-lo com atenção. Xia Jingxing, ao final, declarou:

— Certo, doutor Andrew, está claro. Por favor, faça um orçamento. Lembre-se de que fui indicado por um amigo, então espero um preço razoável.

Andrew riu, já estava acostumado a barganhar com chineses. Sorrindo, respondeu:

— Muito bem. Uma patente de design e três de invenção, as taxas iniciais ficam por volta de quatro mil dólares; posso cobrar mil dólares de honorários advocatícios. No decorrer do processo, podem surgir outras despesas, como correções ou complementos de documentos, prorrogação de prazos, pedido de exame adicional, entre outros. Preciso avisar antes para que esteja prevenido.

Cinco mil dólares cobriam apenas o início do pedido, com honorários incluídos, e isso se tudo corresse bem. Caso surgisse algum imprevisto, os custos poderiam ultrapassar os dez mil.

Xia Jingxing já estava preparado e disse, sorrindo:

— Está bem, mas tenho uma exigência: precisa ser rápido, o ideal seria receber o comprovante de protocolo do Escritório de Patentes e Marcas nos próximos dias.

Andrew deu de ombros:

— Sem problemas! Se houver mais alguma exigência, pode dizer.

— Por ora, nada mais.

Xia Jingxing sorriu e perguntou:

— Ouvi dizer que também oferece consultoria comercial?

— Sim, fui advogado empresarial, esse é meu ofício de origem.

Andrew pensou que, pelo tom, talvez houvesse mais trabalho à vista. Então, com um sorriso largo, perguntou:

— Senhor Xia, se tiver dificuldades comerciais, pode me consultar.

— Inclusive sobre concorrência comercial?

Andrew sorriu tanto que os olhos quase se fecharam:

— Claro!

Xia Jingxing explicou brevemente os recentes problemas de plágio e concorrência enfrentados pelo site. Andrew, ao ouvir, finalmente entendeu por que os jovens estavam tão apressados em registrar patentes — temiam que os concorrentes se adiantassem.

— Vou expor minha opinião — Andrew abandonou o tom descontraído e falou como um advogado sério:

— Via judicial, será difícil incomodar o adversário por ora; o processo provavelmente ficaria emperrado até surgir prova contundente. Se o concorrente fracassar nesse meio-tempo, ótimo. Se prosperar, pode acabar comprando vocês ou buscando um acordo extrajudicial. “Guerra de patentes” é coisa de grandes empresas: quando percebem que há algo a ganhar, vêm tosquiar a ovelha. No caso de pequenas empresas, é como briga de novatos; só se um lado enriquecer de repente poderá ser alvo de chantagem. Portanto, minha sugestão é tratar o registro de patentes como estratégia secundária, uma carta na manga. O mais importante agora é fazer o site crescer e deixar o concorrente bem para trás. Essa é a solução mais ideal e direta. Caso contrário, podem até ganhar o processo, mas perder o futuro do site.

Kristina olhou surpresa para Xia Jingxing — a opinião de Andrew coincidia exatamente com a de Dai Lun. A estrangeira apontou para Xia Jingxing e disse:

— Meu sócio pensa exatamente como você; estamos buscando maneiras de superar o concorrente no negócio.

Andrew lançou um olhar curioso a Xia Jingxing, sem saber se as palavras da estrangeira eram verdadeiras. Se fossem, ele passaria a vê-los com outros olhos.

A estrangeira seguiu explicando a própria estratégia, basicamente como denegrir o concorrente. Andrew, ouvindo, sugeriu uma tática baseada nisso.