125. Negócio fechado

Ao perceber que não conseguiria fazer com que Xia Jingxing "desistisse diante das dificuldades", Howard começou a mudar de estratégia.

"Até onde sei, o Facebook completou sua rodada de investimentos anjo há pouco tempo, não é?"

Howard olhou para Xia Jingxing com um ar de quem já tinha visto de tudo, aconselhando: "As startups devem concentrar suas energias na expansão dos seus próprios negócios. Fazer investimentos estratégicos é uma tarefa para empresas com operações maduras."

Xia Jingxing sorriu levemente. "Não precisa se preocupar com isso, Sr. Howard. O Facebook é o Facebook, eu sou eu. Recentemente, saí de um investimento e, por acaso, tenho algum dinheiro sobrando. Estou muito otimista em relação à Skype; investir alguns milhões não é uma quantia tão grande para mim."

Xia Jingxing falou de forma direta, adotando a postura de um jovem impetuoso. Se houvesse qualquer discordância, ele estava pronto para despejar dinheiro na mesa.

Howard ficou um pouco incerto. Não era medo de Xia Jingxing, mas sim o fato de que os fundos da Draper Fisher Jurvetson eram geridos em nome de clientes. Um fundo investe em vários projetos, e cada centavo economizado em um deles é natural que seja poupado. Embora a Skype fosse promissora, ninguém podia garantir o sucesso. Xia Jingxing e seu grupo previram o contra-ataque das companhias telefônicas, e a Draper Fisher Jurvetson, naturalmente, também estava ciente disso. O risco do investimento era um pouco alto, então, se pudesse investir na Skype com um custo menor, Howard preferiria gastar menos.

No entanto, o jovem à sua frente parecia disposto a disputar.

"Hahaha! Em tantos anos de carreira, é a primeira vez que vejo um investidor anjo tentar competir em poderio financeiro com a Draper Fisher Jurvetson."

Howard soltou uma gargalhada. Mesmo não querendo entrar em uma guerra de preços, ele não podia deixar a Draper Fisher Jurvetson perder a pose, mantendo uma aparência de total serenidade.

Do lado, observando a cena, Jonas trocou um olhar de satisfação com Niklas. Ele já tinha planejado tudo: se não colocasse os dois investidores para competir, como conseguiria melhores condições de investimento?

A princípio, Niklas era contra. Ele havia enviado planos de negócios para dezenas de empresas de capital de risco, e as duas únicas que responderam e viajaram até a Estônia foram as que estavam ali. Eles acreditavam que a Skype era uma inovação incrível que teria grande sucesso no futuro, mas a maioria das instituições de risco claramente não pensava da mesma forma. Ele se opôs ao plano de Jonas por medo de afugentar ambos os investidores. Agora, parecia que a situação não estava nada mal; os dois estavam prestes a entrar em confronto.

Quando a tensão entre Xia Jingxing e Howard estava prestes a explodir e eles estavam prestes a começar a disputa de lances, este último disse de repente: "Estou um pouco faminto. Vamos conversar mais depois do almoço!"

Howard levantou-se e, enquanto alisava as rugas da roupa, deu um olhar discreto para Xia Jingxing, longe da vista do grupo dos seis fundadores.

Após a saída de Howard, Xia Jingxing conversou casualmente com o grupo por mais alguns minutos e depois também se despediu. Ao chegar ao andar de baixo, viu imediatamente Howard encostado na parede.

"Que tal almoçarmos juntos?" perguntou Howard, inclinando a cabeça.

"Com certeza!" Xia Jingxing sorriu de forma radiante.

***

Em uma sala privada de um restaurante próximo, Howard sorriu e disse: "Darren, o investimento sempre foi sobre o ganha-ganha, você concorda?"

"Claro que concordo!" Xia Jingxing deu de ombros. "Caso contrário, o Sr. Howard não teria me convidado para almoçar, não é?"

Howard deu um sorriso. Ele gostava de lidar com pessoas inteligentes; economizava tempo. Ele já havia percebido as segundas intenções de Jonas. Com tantos anos de experiência, ele não seria enganado por um fundador. Originalmente, ele pretendia seguir o jogo de Jonas para ver se conseguia assustar o outro investidor, mas, após a breve conversa, percebeu que Xia Jingxing não era fácil de lidar. Provavelmente não conseguiria o projeto sem um aumento de preço, o que ia contra suas intenções. Além disso, a sensação de ser manipulado não era nada agradável. Por isso, ele deu uma dica a Xia Jingxing, e o outro realmente o seguiu.

"A Draper Fisher Jurvetson pode co-investir na Skype com você. Isso evita o conflito de preços e, ao unir mais pessoas, também beneficia o crescimento da Skype", disse Howard com um sorriso. "Desde que estejamos do mesmo lado, poderemos adquirir mais ações com um custo menor."

Nem precisava dizer; Xia Jingxing já tinha adivinhado a "artimanha" de Howard. Não era raro que empresas de capital de risco se unissem para pressionar os empreendedores. No fim das contas, tudo era por interesse.

"Como será a distribuição das cotas?"

Howard sorriu; ele esperava que Xia Jingxing oferecesse alguma resistência. Não esperava que, antes mesmo da carne ir para a panela, já estivessem discutindo como dividi-la. Direto, ele gostou disso.

"Vamos dividir 20/80. Se diluirmos 10% das ações, vocês ficam com 2% e a Draper Fisher Jurvetson com 8%."

Xia Jingxing balançou a cabeça. "Eu não sou subordinado de vocês. Por que deveria aceitar apenas 20% da fatia? Tem que ser 50/50."

Andrew observava a distribuição de lucros com um sorriso, sem intervir. Ele estava curioso para ver qual seria a reação do pessoal da Skype.

Howard pensou um pouco e disse: "Então vamos te dar mais 10%. Vocês ficam com 30% e nós com 70%. Esse é o plano final." Ele não esqueceu de acrescentar: "Acredito que, em condições iguais, a equipe da Skype escolherá a nós. Afinal, somos uma instituição veterana com quase trinta anos de mercado."

Xia Jingxing percebeu a ameaça nas palavras de Howard: a Draper Fisher Jurvetson permitir que eles entrassem para pegar uma fatia já era um favor, visando o ganha-ganha. Se quisessem romper relações, a Draper Fisher Jurvetson não teria medo deles.

Xia Jingxing disse calmamente: "Vamos fazer uma divisão 40/60. Nós, jovens, temos princípios; vamos respeitar os veteranos desta vez."

"Parece que não vamos chegar a um acordo!" Howard abriu as mãos, com uma postura de quem não teme as consequências.

"Nossa cooperação faz de nós um todo. O bolo é desse tamanho; em vez de discutir como dividir esse pequeno bolo, por que não trabalhamos juntos para conseguir um bolo maior?"

Howard entendeu e perguntou: "Você quer dizer que a equipe da Skype deve ceder mais ações?"

"Exatamente. Com duas instituições de investimento, deveríamos diluir pelo menos 20% das ações, não acha?"

Howard começou a rir. "Essa ideia é boa! Talvez possamos tentar!"

"Um brinde!" Howard levantou a taça, com um sorriso no rosto.

"Boa parceria!" Xia Jingxing ergueu a taça e bebeu tudo de uma vez.

***

Plano A: Investimento de 300 mil dólares, avaliação pós-investimento de 3 milhões de dólares, diluição de 10% das ações.

Plano B: Investimento de 1 milhão de dólares, avaliação pós-investimento de 5 milhões de dólares, diluição de 20% das ações.

À tarde, Howard apresentou as duas propostas de investimento ao grupo dos seis fundadores da Skype. Os seis se entreolharam e voltaram seus olhares para Xia Jingxing.

Xia Jingxing sorriu e disse: "Já cheguei a um acordo com o Sr. Howard, e também concordo com estas duas propostas."

Howard, com as pernas cruzadas e recostado no sofá, esperava alegremente pela escolha dos seis. Não era preciso pensar muito; os dois investidores já haviam fechado negócio. Jonas estava um pouco frustrado; não tinha sido apenas um almoço? Como eles já tinham se aliado?

Os seis disseram que precisavam considerar e não deram uma resposta imediata.