Adultos só discutem vantagens e desvantagens.

O velho João exibia uma expressão serena, impossível discernir se suas palavras eram verdadeiras ou falsas. Blackburn também desconfiava, observou o velho por vários momentos, mas nada conseguiu perceber. Xia Jingxing admirava-o em silêncio; era realmente um veterano dos negócios, dominando a postura com perfeição.

“eaby ofereceu condições dobradas?”

Blackburn sorriu, respondendo a si mesmo: “Isso é absolutamente impossível, eles não têm essa ousadia.”

O velho João manteve o semblante sério: “Subestimar o adversário é cavar a própria sepultura.”

Após dizer isso, ele pegou o celular, discou um número e colocou no viva-voz.

“Sou João Hennessy...”

“Senhor Hennessy, a Amazon é famosa por ser mão de vaca, vocês não devem assinar contrato com eles.”

“Quarenta dólares por novo usuário, sem problema algum, e o pagamento pela promoção pode ser acertado mensalmente.”

“Que segunda compra, que usuário válido? Não é necessário. Vocês só precisam trazer novos usuários, e eaby tem capacidade e segurança para convertê-los.”

“Pode ficar tranquilo quanto à armazenagem e logística, deixe conosco. Temos parcerias com UPS, FedEx, DHL, Maersk.”

“Taxa de transação? Hm... Essa, podemos isentar. Mas vamos colocar um limite: vendas anuais até dez milhões de dólares. Acima disso, cobramos normalmente a taxa.”

“Senhor Hennessy, ouvi dizer que o número de usuários do Facebook está quase chegando a três milhões. É verdade?”

...

Todos os presentes mantiveram-se em silêncio, ouvindo atentamente o velho João negociar.

Até os executivos médios da Amazon, que há pouco ostentavam arrogância, agora estavam quietos e comportados, sem traços de altivez.

Blackburn abaixou a cabeça, atento a possíveis falhas na conversa.

Na verdade, quanto mais escutava, mais se preocupava. Reconheceu a voz do interlocutor, era realmente um alto executivo da eaby, não um ator contratado pelo velho João.

Depois de algumas palavras protocolares, João desligou o telefone.

Ele lançou um olhar aos executivos da Amazon sentados à sua frente e falou com tranquilidade: “Vocês ouviram as condições da eaby, não ouviram?”

“Se puderem oferecer termos melhores, fechamos com vocês.”

“E não precisam se preocupar que eu use a proposta de vocês para negociar com a eaby. Se aceitarem as condições de Daren, assinamos o contrato imediatamente.”

“Não somos gananciosos, apenas buscamos termos mais justos para a parceria.”

Blackburn respondeu friamente: “O contrato que assinamos com o Facebook tem cláusula de exclusividade.”

“Um milhão de dólares de multa, não é?” O velho João sorriu. “Eu ainda tenho um pouco de aposentadoria, posso emprestar ao Facebook.”

Blackburn ficou calado. Aposentadoria, nada! Ele conhecia o patrimônio do velho. Um milhão de dólares de multa para um bilionário não significava nada.

Agora se arrependia: a multa no contrato anterior era baixa, apenas um milhão de dólares.

Olhou para Andrew, sorridente, culpando-o: foi esse advogado maldito que reduziu a multa de dez milhões para um milhão.

Na época, não imaginava que o Facebook cresceria tão rápido, a ponto de uma empresa bilionária como a Amazon precisar valorizar tanto a parceria.

Por isso, não insistiu na multa, achando que um milhão seria suficiente.

Agora via que foi um erro total.

Após a ascensão do Facebook, a equipe interna fez análises: se conquistasse todas as universidades americanas, teria pelo menos dez milhões de usuários registrados.

E muitos desses estudantes nunca fizeram compras online.

Se todos se tornassem clientes da Amazon, aumentaria significativamente a base de usuários.

O mais importante: são estudantes.

Mesmo que o poder de compra ainda seja baixo, em alguns anos serão a força motriz da sociedade.

A juventude é o futuro!

Se a eaby conquistar esses estudantes, Bezos certamente não perdoaria.

Podiam até contornar o Facebook e anunciar diretamente nos campi, mas o resultado era incerto.

Como rede social universitária, o Facebook reúne muitos estudantes, é naturalmente mais próximo e até influencia esse público.

Além disso, pagar por usuário novo é muito mais seguro que investir em publicidade nos campi.

Espalhar anúncios pode não trazer resultado algum, talvez nem um único retorno.

Quanto mais pensava, mais Blackburn se inquietava.

Forçou-se a recuperar a calma, desculpou-se com o velho João, Andrew e os três fundadores do Facebook, levou os executivos e saiu da sala para consultar Bezos.

A reunião foi suspensa temporariamente!

Após a saída dos representantes da Amazon, Andrew mostrou o polegar ao velho João: “Onde você arrumou esse ator? É digno de um Oscar!”

O velho João riu e balançou a cabeça: “Blackburn não é bobo, um ator jamais o enganaria.”

“Então era mesmo um executivo da eaby?”

O pequeno ficou surpreso.

A jovem estrangeira perguntou: “Senhor Hennessy, pelo conteúdo da ligação, parece que o pessoal da eaby sabe bastante sobre nossa parceria com a Amazon, até sobre os resultados obtidos?”

O velho João assentiu: “Boa pergunta, sem esse conhecimento, eles não ofereceriam condições tão generosas.”

“Ter vazado esses detalhes para a eaby certamente despertou o interesse deles e os trouxe para a disputa.”

“Mas isso não viola a cláusula de confidencialidade do contrato?”

Ela olhou para o velho João, esperando uma resposta razoável.

“Algumas regras existem para serem quebradas. No máximo, pagamos um milhão de dólares!”

O velho João recostou-se na cadeira, sorrindo.

Andrew concordou: “É verdade, diante de dezenas de milhões em potencial, esse milhão não significa nada.”

Xia Jingxing manteve-se em silêncio; no Ocidente, falam de leis e direitos, mas tudo isso serve apenas para enganar os menos favorecidos.

Diante de interesses absolutos, as leis não têm valor.

O velho João, com suas palavras, expôs essa realidade crua.

Até Blackburn, há pouco, mencionou apenas a multa.

Se fosse uma startup comum, diante de tal ameaça, teria cedido imediatamente.

Mas o Facebook, com o velho João — reitor de universidade e bilionário — não teme intimidações legais.

Na verdade, Blackburn poderia ter acusado João de vazar informações da parceria.

Mas não o fez. Por um lado, não teria grande efeito; por outro, romper relações entre as empresas seria empurrar o Facebook para o lado da eaby.

No mundo dos adultos, não há certo ou errado, apenas vantagens e desvantagens.

Xia Jingxing compreendia bem, por isso não perguntou mais.

A estrangeira e o pequeno ainda eram estudantes, por isso fizeram aquela pergunta.

Agora também compreenderam, e não insistiram.

Aproximadamente uma hora depois, Blackburn retornou acompanhado de sua equipe.