Chegou uma tarefa importante.

“O quê? Vocês querem abrir uma loja virtual?”

Na reunião do conselho, o diretor João pensou ter ouvido errado e perguntou novamente. André, cruzando as pernas, manteve-se tranquilo. Xia Jingsheng assentiu, “Exatamente, senhor Hennessy, queremos abrir uma loja virtual.”

Os jovens e a estrangeira também assentiram, demonstrando decisão. O velho João abriu as mãos: “Tudo bem! Crianças, o Livro das Faces não está indo tão bem? Por que querem abrir uma loja virtual agora? Alguém pode me explicar o que está acontecendo?”

Na última frase, era possível perceber a irritação de João. Desde que conheciam o diretor João, era a primeira vez que viam o pacato diretor perder a compostura.

João estava realmente aborrecido; para ele, abandonar um site de redes sociais em ascensão para investir numa loja virtual parecia um desvio do foco, um caminho para o fracasso.

No Ocidente, o entendimento sobre diversificação nos negócios é profundo, preferindo expandir ao longo da cadeia de produção por ser mais seguro. Não apreciam saltos entre setores muito distintos, pois podem comprometer o negócio.

Xia Jingsheng entendeu a preocupação de João, mas não se intimidou. Respondeu calmamente: “Senhor Hennessy, você está interpretando mal nossas intenções.”

João olhou para Xia Jingsheng e moderou o tom: “Então explique, como estou te interpretando mal?”

“Primeiro, a loja virtual é apenas uma estratégia de marketing, nosso foco permanece no site de redes sociais. A loja será gerida por alguns estagiários, não tomará muito do nosso tempo.”

Com isso, João se acalmou um pouco: “Não vão vender produtos online?”

“Sim, mas não exatamente.” Xia Jingsheng explicou, de forma breve, a estratégia de marketing envolvida.

Após ouvir, João finalmente compreendeu, passou a mão sobre a cabeça levemente calva e, constrangido, disse: “Desculpe, foi um mal-entendido da minha parte.”

Xia Jingsheng não insistiu, sorriu: “Todos queremos o melhor para a empresa, eu entendo.”

João aproveitou a deixa e começou a perguntar sobre a loja virtual e como poderia ajudar.

“Talvez seja necessário um investimento inicial de duzentos mil, para comprar produtos como presentes para os responsáveis pelos jornais e rádios universitários.”

Xia Jingsheng acrescentou: “Naturalmente, esses presentes não são gratuitos. Em troca, precisamos de uma oportunidade de exposição no campus.”

André riu, apontando para Xia Jingsheng: “Você, hein, nunca faz negócio para perder.”

“Para o Livro das Faces, isso não é pouco dinheiro. Você está confiante de que terá o efeito esperado?” João estava pensando como um diretor da pequena empresa.

Quanto a ele pessoalmente, não se importava tanto com essa quantia. Sua preocupação era que se investisse e não houvesse retorno, prejudicando o desenvolvimento da empresa ou até levando a uma solicitação de mais investimentos.

“Cem por cento de certeza nunca há, mas tenho setenta a oitenta por cento de confiança.” Xia Jingsheng não exagerou, pois promessas absolutas soam irreais.

Nada neste mundo é garantido cem por cento.

“Então reflita bem, faça mais pesquisas, elabore um plano completo.” João já não tinha objeções, apenas quis deixar claro seu pensamento.

“Sim!” Xia Jingsheng assentiu. “Pesquisa e planejamento sempre fazemos, nunca entramos despreparados, pode ficar tranquilo.”

“Senhor André, diga algo também, está tão calado.” Xia Jingsheng olhou para André, que estava relaxado. Com ele, podia falar de modo mais descontraído, diferente do tom sério com João.

“Não tenho objeções, abram, abram logo. Precisa de ajuda? O Escritório André oferece serviço vinte e quatro horas para você!” Assim que André falou, o ambiente da reunião se tornou descontraído, todos riram.

Até João riu, pois já sabia que André não era um advogado muito convencional.

Mais ainda: ele nem era sócio de um grande escritório, apenas advogado de um pequeno escritório, e o único advogado!

João até começou a suspeitar que, na negociação de investimento inicial, fora ludibriado por Daren e esse advogado pouco ortodoxo.

Mas, neste ponto, não fazia sentido procurar culpados. Se o Livro das Faces prosperar, detalhes assim não importam.

“Na verdade, precisamos de sua ajuda. Vamos fazer pedidos a fábricas chinesas, você precisa revisar os contratos.”

André acenou com a mão: “Sem problemas, pode deixar comigo.”

Xia Jingsheng olhou para todos: “Se não houver objeções, a decisão está tomada. Vamos agilizar e abrir logo a loja virtual.”

“Ótimo!”

“Aprovado!”

...

Cristina, como secretária da reunião, anotava tudo detalhadamente: o conteúdo da reunião e as decisões finais. Era indispensável, e como não havia uma secretária exclusiva, ela assumia a função.

...

Wang Youfu, quarenta e poucos anos, era um pequeno empresário do Jiangsu-Zhejiang, com uma fábrica e cerca de duzentos funcionários, especializado em processamento e etiquetagem de roupas.

Sempre atento, fazia parte dos pioneiros enriquecidos, e até aderiu ao site 1688.

Depois de entrar no 1688, realmente teve algumas vantagens, recebendo vários pedidos do exterior.

No começo, ele relutava em aderir ao 1688.

Para empresários de sua geração, era difícil acreditar que se podia vender online, ou que alguém compraria. Parecia um absurdo.

Até que um jovem, supostamente vendedor do fornecedor chinês do Ali, insistiu várias vezes em procurá-lo.

O rapaz dizia que a China havia entrado na OMC, e o comércio exterior prosperaria. Pequenas fábricas chinesas poderiam usar o serviço de “Fornecedor Chinês” no site Alibaba para promover-se globalmente e receber pedidos estrangeiros.

O jovem era desleixado, mas tinha um olhar firme. Isso lembrou Wang Youfu de sua própria juventude.

O mais curioso: o cachorro da fábrica acabou mordendo o rapaz.

Não sabia se era compaixão ou se fora realmente tocado, mas deu ao jovem uma chance.

Para sua surpresa, conseguiu realmente negócios online.

Foi então que sua postura mudou completamente.

Passou a ligar frequentemente para o vendedor, Xiao Gan, perguntando se havia pedidos adequados, pedindo prioridade.

Antes o vendedor o procurava, agora era ele quem buscava o vendedor.

Para quem reclamar disso?

Mas essa geração passou por dificuldades; orgulho não vale nada, pedidos sim.

Hoje, novamente, pegou o celular e ligou para Xiao Gan, com sua rotina: “Xiao Gan, tem pedidos hoje?”

Gan Jiawei já estava acostumado; Wang era mais dedicado que os próprios funcionários da equipe de vendas.

Nesse ponto, Gan admirava Wang e queria aprender com ele.

“Wang, não se preocupe, estou sempre atento. Se houver pedido, você será o primeiro a saber.” Gan Jiawei, mastigando pão e bebendo água mineral num campo de Jiangsu-Zhejiang, respondeu sorridente.

Tranquilizando o empresário, Gan olhou para a fábrica rural atrás de si, suspirou e apertou a pasta em suas mãos.

Já não sabia quantas vezes tinha ido ali, mas ainda não convencera os teimosos empresários locais.

Entre os pequenos empresários da região, circulava o ditado: “Proteja-se do fogo, do roubo e do Ali!”

Trinta anos de bonança, trinta de seca; nunca subestime um jovem pobre!

Após esse pensamento, pegou um mototáxi na estrada, foi ao terminal da cidade, e tomou um ônibus de longa distância de volta a Lin'an.

Logo ao chegar à empresa, o supervisor o chamou, entregou um documento e alertou: “O departamento de atendimento encaminhou um pedido da Califórnia, EUA: cem mil camisetas, você vai acompanhar.”

“Ótimo, sem problema, pode deixar comigo!” Depois de um dia de trabalho, Gan Jiawei continuava animado; só de ouvir sobre um pedido, seus olhos brilhavam.

Após ler rapidamente o documento, pegou o celular e ligou para Wang Youfu.

“Wang, chegou trabalho, grande trabalho!”