124. Empreendedorismo Discreto

No dia seguinte.

Andrew e Xia Jingxing foram ao restaurante do hotel para tomar o café da manhã.

Enquanto mastigava um sanduíche, Andrew disse: "Depois que voltamos ao hotel ontem à noite, pesquisei sobre o Kazaa na internet. Aqueles seis realmente sabem como causar problemas; os estúdios de Hollywood e as grandes gravadoras ainda não desistiram dos processos contra eles. Você realmente pretende investir na empresa de telefonia via internet deles? Escute, pense bem. Desta vez, embora não haja violação de direitos autorais, será que as empresas de telecomunicações de vários países permitirão que uma fatia tão grande do bolo seja levada? As operadoras de telecomunicações são verdadeiros gigantes. Se processarem o Skype, você, como acionista, também sofrerá as consequências. Além disso, assim que as operadoras lançarem seus próprios softwares de chamadas via internet, isso certamente representará uma ameaça ao Skype..."

Andrew podia até gostar de se divertir, mas mantinha o profissionalismo e deu o conselho a Xia Jingxing.

Xia Jingxing tomou um gole de leite e disse calmamente: "Acredito que, depois de tantas dificuldades e frustrações, eles aprenderão a lição nesta nova empreitada."

Andrew deu de ombros: "Certo, você sempre teve suas próprias ideias e frequentemente enxerga pontos que nós não vemos. Não vou insistir mais; tome sua decisão. Basta deixar que eu revise os termos do investimento."

...

Os dois pegaram um táxi e chegaram novamente ao prédio de apartamentos onde ficava a equipe de fundadores do Skype.

Ao entrar, Xia Jingxing viu um homem branco de trinta e poucos anos, vestindo terno e gravata, sentado no sofá.

"Olá, deixe-me apresentar-me. Sou Howard Hartenbaum, sócio da Draper Fisher Jurvetson."

Howard levantou-se e, com um sorriso, estendeu a mão direita para Xia Jingxing.

Xia Jingxing ainda não entendia a situação. Por que alguém da Draper Fisher Jurvetson também estava ali? Sem tempo para perguntar, ele cumprimentou Howard com naturalidade: "Pode me chamar de Daren, sou apenas um investidor anjo sem muita expressão."

"Sou o advogado pessoal de Daren, Andrew." Andrew também cumprimentou o homem e se apresentou.

"O que está acontecendo aqui? Nunca ouvi falar de convocar vários investidores para negociar ao mesmo tempo", pensou Xia Jingxing. Como não era conveniente falar diretamente, Andrew confrontou o grupo dos seis fundadores.

Esse tipo de tática era malvisto no setor. Chamar investidores para que competissem entre si não era, claramente, uma forma de manipular os investidores? Se a empresa ou o projeto fossem excepcionais, os investidores poderiam tolerar, mas a equipe do Skype, no momento, claramente não era tão notável e ainda carregava inúmeros processos nas costas. Não tinham medo de afugentar os investidores com esse comportamento?

Niklas ficou com uma expressão desagradável, e os outros quatro desviaram o olhar. Apenas Jonas disse, sorrindo: "Além de nossas conversas com Daren, o Sr. Tim Draper, da Draper Fisher Jurvetson, sempre foi muito otimista em relação à tecnologia P2P e tem acompanhado o desenvolvimento do Skype."

"Exato!", continuou Howard. "O Sr. Draper acompanha o avanço da tecnologia P2P há anos. Assim que soube que a equipe fundadora do Kazaa havia criado um novo software e buscava financiamento, enviou-me imediatamente para a Estônia."

Ele olhou para Andrew e disse sorrindo: "Além disso, como ainda não assinamos nenhuma carta de intenção de investimento, naturalmente não existe cláusula de exclusividade." Ele deu de ombros: "Na verdade, desde que cheguei, eles poderiam ter recusado vocês. Foi o Sr. Niklas quem disse que deveriam dar uma chance a vocês; caso contrário, vocês nem teriam o direito de estar aqui."

Andrew ficou um pouco irritado. Howard parecia educado, mas suas palavras eram carregadas de ironia. Xia Jingxing conteve Andrew, que estava prestes a explodir. Howard estava claramente tentando provocá-los, mas Xia não cairia na armadilha.

Ele sorriu e disse: "Muito bem! Se até a famosa Draper Fisher Jurvetson se interessou pelo Skype, meu interesse no projeto só aumentou."

Howard lançou um olhar para Xia Jingxing, impressionado com sua compostura. Na verdade, seu objetivo era irritar os dois, fazendo com que discutissem com a equipe do Skype e fossem embora. Assim, ele teria alcançado seu objetivo: que uma única instituição dominasse a oportunidade de investimento sem a concorrência de outras.

Mas aquele jovem asiático claramente não caiu na isca. Tudo bem, a Draper Fisher Jurvetson não temia a concorrência, ainda mais vinda de um investidor anjo que surgiu do nada — e um asiático, aliás. Será que ele entendia de capital de risco?

"Daren, não leve a mal", disse Niklas. "Embora a Draper Fisher Jurvetson seja uma instituição de investimento muito renomada, trataremos todos com igualdade."

Xia Jingxing assentiu com um sorriso. Só um tolo acreditaria nessas palavras. Ele lembrou-se de como Jonas o interrompera na noite anterior, levando todos ao bar; era para esperar a chegada do pessoal da Draper Fisher Jurvetson. O plano deles fora bem traçado!

"Daren, pela sua idade, deve estar no ramo de investimentos há pouco tempo, não é?", perguntou Howard, começando uma conversa casual antes de entrar no assunto do Skype.

"Sim, diferente do Sr. Draper, que vem de uma família de investidores de risco!" Xia Jingxing conhecia bem o histórico da Draper Fisher Jurvetson e até mesmo a lenda da família do fundador, Tim Draper.

Em 1957, William Henry Draper, avô do fundador da empresa, deixou o cargo de subsecretário do Exército dos Estados Unidos e fundou na Costa Oeste a primeira empresa de capital de risco, a Draper Gaither & Anderson. Ele e seus sócios criaram as regras fundamentais do capital de risco atual, incluindo taxas de administração e a participação nos lucros após a saída dos investimentos. O pai de Tim Draper, Bill Draper, iniciou sua carreira na empresa de William e, em 1962, fundou suas próprias empresas de capital de risco, a Draper & Johnson e a Sutter Hill. Durante sua carreira, Bill Draper chegou a se afastar do setor para atuar como presidente e CEO do Banco de Exportação e Importação dos Estados Unidos e administrador do Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento.

Tim Draper começou sua carreira sob a aura de pertencer a uma terceira geração de políticos e investidores. Seus investimentos foram muito bem-sucedidos: Baidu na China, Focus Media, KongZhong; nos Estados Unidos, o serviço de e-mail Hotmail, Skype, Tesla, SpaceX, Twitter, Yahoo... No futuro, ele se tornaria uma figura icônica no mundo do Bitcoin, após arrematar quase 30 mil BTC no primeiro leilão do Serviço de Delegados dos EUA em 2014, prevendo corretamente que o preço do Bitcoin dispararia para dez mil dólares.

Um titã do investimento como ele também estava de olho no Skype. Xia Jingxing sentia pressão? Certamente, mas ele manteve uma aparência indiferente, mencionando até que sabia da importância da Draper Fisher Jurvetson. Era sua forma de mostrar determinação; a Draper Fisher Jurvetson não conseguiria intimidá-lo.

Howard sorriu: "Parece que você conhece bem a nossa Draper Fisher Jurvetson!"

"Então serei direto. Fazer capital de risco não se resume apenas a ter dinheiro. Além disso, o que você pode trazer para a empresa?", Howard fechou o sorriso e encarou os olhos de Xia Jingxing com um tom de desafio. Os seis fundadores do Skype também olhavam para ele.

"Também sou fundador de uma startup, e ela vai muito bem. Com menos de um ano no ar, já alcançamos cinco milhões de usuários."

Howard perguntou, interessado: "Posso saber de qual site estamos falando?"

"Facebook!"

Howard se lembrou: "Então aquele estudante chinês é você?"

"Hahaha, parece que o Sr. Howard também ouviu falar de mim."

Howard assentiu: "O Facebook está indo bem, mas é apenas 'bem'. Você acha que a experiência que adquiriu no Facebook pode ajudar o Skype?"

Xia Jingxing manteve o olhar firme: "Por que não? Duas empresas: uma de redes sociais e outra de chamadas via internet. Podemos estabelecer uma cooperação estratégica. O que a Draper Fisher Jurvetson pode fazer? Ajudar a publicar notas de imprensa em jornais? Ou organizar algumas entrevistas coletivas?"

As palavras de Xia Jingxing apontaram diretamente para as táticas comuns do capital de risco, que era justamente o ponto sensível do Skype, o que o diferenciava de outras empresas. Enquanto outras startups buscavam o máximo de visibilidade possível, o Skype preferia se esconder até no espaço sideral.

Empreender discretamente para evitar tragédias!