O envio foi realizado.

Wang Youfu ligou para Xia Jingxing do exterior, informando que as cem mil camisetas já estavam completamente produzidas e haviam sido transportadas até o porto de Xangai, onde estavam em processo de entrega para a empresa de agenciamento de cargas, realizando os procedimentos de entrega, transferência e embarque, além da liberação aduaneira para exportação.

“Tudo certo, senhor Wang, desta vez você trabalhou duro, nos poupou muitos problemas. Fique tranquilo, nas próximas colaborações também contaremos com você.”

Xia Jingxing estava bastante satisfeito ao telefone, pois já havia se preparado psicologicamente para acionar a empresa de agenciamento para buscar a mercadoria diretamente no depósito da fábrica. No fim das contas, o senhor Wang ainda ofereceu serviços adicionais.

No comércio exterior, as operações costumam ser regidas pelos termos EXW e FOB.

Se a empresa Facebook tivesse assinado um contrato EXW com a Fuyou Vestuário, isso significaria que, ao entregar as mercadorias em sua sede ou em outro local designado, como a fábrica ou depósito, a entrega estaria concluída. A Fuyou Vestuário seria responsável apenas pela produção e embalagem dos produtos, sem se incumbir da liberação aduaneira ou de embarcar as mercadorias em qualquer meio de transporte.

No entanto, ao assinar o contrato, Wang Youfu sugeriu prontamente o uso do termo FOB, mantendo o preço unitário das camisetas em dois dólares. FOB, também chamado de “livre a bordo”, implica que a negociação ocorre a preço de embarque, cabendo ao Facebook apenas organizar o envio do navio por meio da empresa de agenciamento. Já a Fuyou Vestuário precisa embarcar as mercadorias, no porto e dentro do prazo estipulados em contrato, no navio indicado pelo comprador, além de cuidar da liberação aduaneira.

Por isso, em comparação ao EXW, o preço do produto em FOB geralmente é mais alto, pois a fábrica assume responsabilidades que vão além da produção, incluindo o transporte até o porto. Mas Wang Youfu não aumentou o preço, abrindo mão de parte do lucro em favor do Facebook.

Esse detalhe fez com que Xia Jingxing passasse a vê-lo com mais respeito.

Cem mil camisetas, cada uma pesando cento e oitenta gramas, e considerando a embalagem, pouco mais de duzentos gramas cada. O total não passava de vinte e poucas toneladas, o que caberia facilmente em um caminhão de grande porte para percorrer duzentos ou trezentos quilômetros. Não era muito dinheiro, mas o principal era a tranquilidade.

Por isso, Xia Jingxing achou que o senhor Wang era uma pessoa confiável — calculista, sim, mas alguém que não falha nos momentos decisivos.

Se as camisetas venderem bem, talvez haja oportunidade para ampliar a parceria no futuro.

Wang Youfu também tinha seus próprios planos. Como um empresário determinado a atuar no comércio exterior, nas primeiras vendas internacionais havia recebido algumas queixas dos clientes por não entregar as mercadorias no porto. Então, desta vez, decidiu ganhar um pouco menos, mas oferecer um serviço completo, mostrando sua capacidade e serviço aos clientes estrangeiros, para garantir mais pedidos no futuro.

Afinal, vender mais com margem menor também é estratégia de sucesso!

“Senhor Wang, assim que a mercadoria chegar à Califórnia, quitarei o restante do pagamento.”

Embora uma empresa terceirizada já tivesse inspecionado a qualidade dos produtos, Xia Jingxing achava importante seguir todos os procedimentos.

Wang Youfu respondeu prontamente: “Sem problema! Se as vendas forem boas, espero que continue apoiando nosso pequeno negócio!”

“Pode deixar, fique tranquilo. Temos ainda um contrato adicional, não é? Se as vendas forem boas, um pedido de duzentas mil peças será garantido.”

“Ótimo, ficarei aguardando boas notícias!”

...

Depois de desligar com Wang Youfu, Xia Jingxing ligou para a empresa de agenciamento de cargas.

Essas empresas prestam serviços de desembaraço aduaneiro, transferência e trânsito de cargas em portos, aeroportos e outras áreas alfandegadas, para transporte aéreo, ferroviário, marítimo e outros.

O valor das cem mil camisetas era de apenas duzentos mil dólares, então não seria vantajoso optar pelo transporte aéreo, cujo custo por quilo chega a alguns dólares.

Mesmo que o transporte aéreo fosse rápido, levando poucos dias, o valor agregado das mercadorias era baixo demais para justificar esse gasto.

O transporte marítimo, por sua vez, não era caro: pouco mais de vinte toneladas de camisetas caberiam em um container de quarenta pés, com onze metros de comprimento e pouco mais de dois metros de largura e altura, totalizando mais de sessenta metros cúbicos. O custo era muito inferior ao do transporte aéreo, ficando abaixo de dez mil dólares.

A única desvantagem era o tempo, que levaria de vinte dias a um mês.

Além disso, a empresa Facebook contratou, por meio da empresa de agenciamento, um seguro para as cem mil camisetas. O valor não era alto, apenas 0,4% do valor total do pedido, ou seja, oitocentos dólares.

Como as mercadorias poderiam sofrer danos em diferentes etapas, envolvendo muitas pessoas, o seguro ajudava a distribuir melhor os riscos.

Normalmente, as empresas de agenciamento têm parceria com corretores de seguros, por isso a maioria já inclui automaticamente o seguro como opção.

Xia Jingxing, naturalmente, também contratou o seguro para as cem mil camisetas — afinal, e se o navio afundasse?

De quem seria a responsabilidade?

Além desses custos, ainda havia os impostos de importação.

Os Estados Unidos cobravam impostos sobre têxteis chineses, variando de acordo com o tecido e o modelo entre 5% e 10%. Naquela época, o senhor das tarifas ainda não havia implementado o aumento de 25%, então o negócio ainda era viável.

Após conversar rapidamente com o funcionário da empresa de agenciamento, Xia Jingxing reforçou o pedido para que, ao chegarem ao porto de São Francisco, os funcionários da Amazon fossem acionados para concluir a transferência das mercadorias.

Agora que o Facebook havia se aliado à poderosa Amazon, Xia Jingxing fazia questão de aproveitar ao máximo essa parceria.

O depósito escolar que o velho John havia cedido foi devolvido, e, ao chegarem ao porto, os funcionários da Amazon na Califórnia iriam buscar a carga com caminhões e levá-la diretamente aos armazéns da empresa.

O Facebook só precisaria cuidar das vendas online e da captação de clientes; todo o resto — transporte, armazenamento, envio — ficaria a cargo da Amazon.

Depois de organizar cada etapa, Xia Jingxing sentiu uma satisfação especial.

Essa vida de luta, esse controle dos detalhes, faziam-no reencontrar a sensação de empreender em sua vida anterior.

Para um homem, o trabalho é o melhor remédio para a primavera da vida — os antigos estavam certos. Comparado a isso, a temporada de acasalamento dos animais é insignificante.

...

A Amazon também tinha filial no Vale do Silício, e as quatro estagiárias — a americana, Shen Xinyi e as demais — estudavam ali.

Elas aproveitavam o tempo livre para participar de cursos de capacitação em comércio eletrônico, com algumas horas diárias.

Com a ajuda dos funcionários da Amazon, tinham entregado toda a documentação necessária e já haviam criado a loja do Facebook, embora ainda não estivesse em funcionamento.

Quando não tinham aula, Xia Jingxing reunia as cinco no escritório da incubadora para uma reunião de avaliação e, de quebra, testar o quanto haviam aprendido.

Todos sentaram-se ao redor da mesa, com cadernos e canetas na mão, demonstrando muita seriedade.

Xia Jingxing olhou ao redor e disse: “Falta apenas um mês para as camisetas chegarem aos Estados Unidos. Então, poderemos iniciar oficialmente as operações.”

“Mais um mês? Por que tanto tempo?”, reclamou Gao Lili, frustrada e ansiosa para inaugurar a loja.

Depois de estudar tanto sobre comércio eletrônico, ela queria logo colocar em prática.

Xia Jingxing sorriu: “Vai de navio, por isso demora. Transporte aéreo é caro demais, não compensa. De qualquer forma, coisas boas não precisam de pressa. Logo você terá chance de mostrar seu talento.”

“E o que faremos durante esse mês de espera? O curso na Amazon termina em dois dias”, perguntou Shen Xinyi, que começava a se integrar ao grupo e já tomava iniciativa para fazer perguntas. Antes, ela apenas cumpria as tarefas que Xia Jingxing lhe atribuía, mas falava pouco.

Xia Jingxing percebeu essa mudança e manteve a postura profissional, nem muito próximo, nem distante, como um chefe deve ser. Assim, todos ficavam à vontade.

Olhando para Shen Xinyi, ele respondeu: “Já acertei tudo com a Amazon. Vocês vão fazer estágio em algumas das lojas de clientes deles. Assim, poderão ver como as vendas são feitas em uma grande plataforma de comércio eletrônico. Aproveitem para aprender o máximo possível, mas não deixem transparecer que estão ali para aprender os segredos do negócio. O estágio dura quinze dias; quanto conseguirem absorver depende de vocês.”

“E nos outros quinze dias, o que faremos?”, perguntou Allen, o único rapaz do grupo de estagiários.

“Ótima pergunta”, elogiou Xia Jingxing, olhando para todos. “Nesses quinze dias, vocês vão procurar os grupos estudantis de várias universidades, entrar em contato com os responsáveis pelos jornais e rádios universitários e preparar presentes para eles.”

“Vamos dar camisetas?”, perguntou Debbie, a estudante negra, com um ar preocupado. “E se eles aceitarem o presente mas não ajudarem em nada?”

“Não tem problema, vocês vão anexar também uma carta pedindo cooperação, dizendo que as camisetas são um presente para os parceiros, e que no futuro haverá mais brindes. O importante é deixar claro o propósito. Se vão ajudar ou não, tanto faz. O presente é barato! Se conseguirmos que metade, ou até um terço das mais de três mil universidades colabore, já atingimos nosso objetivo. E mesmo que ninguém ajude, só de usarem nossas camisetas já é uma ‘propaganda ambulante’ nos campi.”

Xia Jingxing já havia pensado em tudo e não temia imprevistos.

Cada universidade receberia vinte camisetas, e mesmo somando todos os custos, não passava de cinquenta dólares por instituição.

O custo afundado era baixo, valia muito a pena tentar.