129. Parceria (solicitando a primeira assinatura)

Após sair do escritório do reitor, Xia Jingxing dirigiu-se ao mercado de carros usados de São Francisco e telefonou para Liu Hai, convidando-o para acompanhá-lo.

A cultura automotiva é muito forte nos Estados Unidos. Com uma renda mensal média de mais de dois mil dólares, qualquer família que não dependa de auxílio social consegue comprar um carro. Portanto, para a maioria dos americanos, o veículo é apenas um meio de transporte, e muitos preferem comprar carros usados por serem mais econômicos.

Contudo, em 2003, na China, o automóvel ainda era considerado um item de luxo. A maioria das famílias não tinha condições de comprar um, e mesmo as que podiam preferiam veículos novos, por questões de status. Foi apenas com o aumento da renda per capita e a popularização dos carros que o mercado de usados floresceu também por lá. No fim das contas, é um processo inevitável de desenvolvimento.

Nos Estados Unidos, a venda de carros usados é feita principalmente por meio de concessionárias, redes especializadas e transações privadas mediadas por plataformas online. Xia Jingxing e Liu Hai chegaram a uma dessas redes de revenda e, ao entrarem na área de exposição, depararam-se com fileiras de carros impecavelmente alinhados. Havia centenas deles. Em cada vidro lateral, era possível ler as informações: modelo, ano, quilometragem, motorização, opcionais e o preço final, já com todos os impostos inclusos.

— Finalmente vai comprar um carro! — brincou Liu Hai. — Na minha opinião, nenhum desses está à altura do seu patrimônio. Afinal, você é dono de uma empresa avaliada em centenas de milhões de dólares. Dirigir um carro velho de alguns milhares de dólares pode até prejudicar suas negociações!

— Haha! — riu Xia Jingxing enquanto examinava os veículos. — Não estou usando o dinheiro da empresa. Se fosse o caso, eu compraria logo várias Lamborghinis e Ferraris, uma para cada dia da semana. Como estou usando meu próprio dinheiro, é melhor economizar. Além disso — ele apontou para uma fileira de BMWs e Mercedes-Benz —, estes não são nada mal, são marcas de luxo.

Ele pensava na mudança da empresa para o Vale do Silício. Com o deslocamento diário entre a universidade e o escritório, além das idas constantes a São Francisco, não ter um carro era realmente inconveniente. Como ele tinha pouco mais de cem mil dólares em mãos, um carro comum resolveria o problema. Mesmo que comprasse um Rolls-Royce, na hora de negociar com os americanos, o que importava era o ranking da Alexa, o número de usuários e outros indicadores, não o veículo que ele dirigia.

Liu Hai sorriu: — Tudo bem, você é um jovem ambicioso, totalmente focado na empresa. Não ser ganancioso nem ostentador é, na verdade, uma boa qualidade. Muitos jovens aqui nos Estados Unidos se perdem assim que ganham algum dinheiro…

Xia Jingxing assentiu. As culturas e os valores eram diferentes; de fato, muitos jovens americanos se desviavam quando enriqueciam, especialmente no meio artístico.

— Este Jeep Wrangler é interessante! — Liu Hai, que ajudava a procurar, apontou para um modelo preto como a noite.

Xia Jingxing aproximou-se e conferiu as informações no vidro: alguns anos de uso, pouca quilometragem e um preço pouco acima de vinte mil dólares. Parecia uma boa opção. Após dar mais uma volta, ele se interessou por uma BMW Série 5, também com poucos anos e quilometragem similar, custando cerca de vinte e cinco mil dólares.

— Vai levar dois? — perguntou Liu Hai, com um olhar sugestivo. — Presente para a namorada?

Xia Jingxing negou: — Não, são para meus dois sócios.

— Você vai dar de presente? — Liu Hai ficou surpreso. Um presente de vinte mil dólares, dado assim, sem mais nem menos? Isso era ser muito generoso.

— Devo alguns favores e preciso retribuir.

Xia Jingxing pensava no episódio em que, ao operar alavancado nas ações da NetEase, quase quebrou, e seus dois amigos o emprestaram dinheiro. A moça estrangeira lhe emprestou dois mil dólares, e o rapaz, três mil. Aquele capital, que eles teriam usado para aumentar suas próprias posições e lucrar doze vezes, acabou virando um empréstimo sem juros. É claro que a dica do investimento veio de Xia Jingxing, caso contrário, eles não teriam ganho nada. Eles nunca pediram compensação, mas Xia Jingxing era uma pessoa que retribuía favores. Como ambos precisavam de carros, ele decidiu presentear cada um.

— Irmão Hai, sobre aquele assunto dos impostos da última vez, agradeço muito. Seu carro já está um pouco velho, escolha um para você também, é um presente.

Xia Jingxing lembrava-se de quanto devia a Liu Hai, desde o terno que ganhou até o apoio com a carteira de motorista e as informações privilegiadas que recebia.

Liu Hai balançou as mãos em recusa: — Não precisa, o meu carro ainda está muito bom. Como você mesmo disse, o carro é apenas um meio de transporte, não há necessidade de trocar.

Xia Jingxing não insistiu e perguntou sobre o trabalho de Liu Hai.

— É o de sempre — respondeu Liu Hai, acrescentando com um sorriso: — Como corretores de valores de baixo escalão, não ficaremos ricos, mas também não passamos fome.

— Já pensou em mudar de emprego? — perguntou Xia Jingxing, olhando-o nos olhos.

— Para ir para o Facebook? Como eu disse, é uma ótima empresa, mas não é para mim. Eu só ocuparia espaço — respondeu Liu Hai, sabendo que Xia Jingxing queria ajudá-lo, mas sendo realista sobre suas próprias limitações.

— Você possui certificações como CFA, RIA ou PFS?

Liu Hai negou: — Tenho apenas a licença de corretor de valores dos EUA. Por que a pergunta? Quer registrar um fundo de investimento privado? Saiba que a dificuldade não é menor do que abrir uma startup de internet. O mais importante é ter um histórico de sucesso comprovado, caso contrário, é impossível convencer os ricos ou os grandes fundos de pensão.

Liu Hai achava que Xia Jingxing estava apenas agindo por impulso, mas o jovem estava, na verdade, considerando seriamente criar uma nova via, transformando seus investimentos individuais em um negócio em escala.

— Talvez seja uma boa ideia você tirar um certificado mais avançado, Irmão Hai.

Liu Hai olhou-o seriamente: — Você quer mesmo abrir um fundo? E o Facebook? Vai conseguir conciliar os dois?

Xia Jingxing sorriu: — Isso não é problema. Viu como operei o investimento na NetEase? Além disso, investimos na Amgen, e sua empresa também entrou pesado.

— Nossa empresa também investiu? — Liu Hai, em um cargo mais baixo, não sabia dos detalhes da transação entre Xia Jingxing e a Primeira Corretora.

— Sim, fiz um acordo simples com o presidente Liu Jinhang. Se a empresa lucrar com esse investimento, é provável que ele apoie a criação do meu fundo.

Ao ouvir isso, Liu Hai entendeu tudo e assentiu: — Certo, vou me preparar e tirar esses certificados.

Xia Jingxing ficou satisfeito. À medida que a empresa cresce, é impossível fazer tudo sozinho. Liu Hai era de confiança; apesar da pouca experiência, sob sua orientação, gerir investimentos simples não seria um problema.