Pressão de Avaliação

Kristina de repente sorriu.
— Eu não vou dizer. Adivinhem primeiro.
— Kristina, o que você quer dizer afinal? Fale logo, estou a ponto de morrer de curiosidade.
Ao ver o sorriso no rosto da estrangeira, Inukai pensou que ela tivesse encontrado alguma forma de resolver o impasse.
David Jiang também olhou para ela, com os olhos repletos de interrogações.
Sem prolongar o mistério, a estrangeira foi direto ao ponto:
— Ainda há algumas instituições de investimento que não responderam ao e-mail.
A mente de David Jiang girou rapidamente, associando aquilo a muitas coisas em um instante. Ele acenou com a cabeça e disse:
— Entendi.
Inukai perguntou:
— Quais foram as que não responderam?
— Sequoia Capital, Draper Fisher Jurvetson e Kleiner Perkins. Apenas essas três. Além disso, há alguns investidores-anjo que também não responderam aos nossos e-mails.
Kristina sorriu e continuou:
— Vamos deixar os investidores-anjo de lado por enquanto, pois eles costumam atuar como co-investidores. Uma vez que o capital de primeira linha decida injetar fundos no Facebook, eles certamente seguirão o exemplo. Vamos nos concentrar nas três empresas de venture capital que ainda não responderam. Todas elas são potências de investimento altamente renomadas. Por que não responderam ao e-mail? Estarão considerando alguma coisa? Se não aceitassem a avaliação pré-money de trezentos milhões de dólares, poderiam simplesmente ter recusado de imediato. Isso mostra que estão hesitantes ou talvez queiram usar uma tática de protelação para nos pressionar.
David Jiang olhou para Kristina com profunda admiração. A estrangeira era indubitavelmente inteligente, capaz de extrair um enorme valor informativo de detalhes minúsculos e deduzir muito a partir de pouco.
Ele pegou o gancho da fala dela e completou:
— O que a Kristina disse está correto. As pessoas em instituições de venture capital sempre foram algumas das mais astutas do mundo. Se não aguentarmos a pressão e tomarmos a iniciativa de perguntar a eles, nossa posição enfraquecerá primeiro, e o capital de primeira linha certamente não deixará passar uma oportunidade tão perfeita de pechinchar.
Inukai franziu a testa:
— Então vamos apenas ficar esperando assim? E se as instituições de venture capital demorarem um ou dois meses para responder? Eles podem se dar ao luxo de esperar tanto tempo, mas nós não. Agora o Friendster já mostra sinais de declínio, este é o momento perfeito para conquistarmos novos territórios!
David Jiang olhou nos olhos de Inukai e disse:
— No momento em que estamos hesitando e nos preocupando, as instituições de venture capital estão sentindo exatamente o mesmo. Elas também temem perder a oportunidade para outras instituições. Esta é uma corrida de fundo; o que está em jogo é quem tem mais paciência.
Vendo que o chefe já havia tomado partido, Inukai não teve mais objeções e concordou em esperar.

Um dia, dois dias, três dias... Uma semana se passou, e já entramos em dezembro.
E o financiamento?
A mídia estava confusa.
As lentes e os micrografes estavam todos a postos, mas onde estava o financiamento do Facebook?
A situação começou a tomar rumos misteriosos e imprevisíveis.
Se havia alguém que desejava o fracasso do Facebook, esse alguém era Jonathan, o CEO do Friendster.
Ele decidiu atacar abertamente através da imprensa.
— Aquele chinês está mentindo. Os usuários do Facebook nem de longe ultrapassaram a marca de dez milhões. Tudo isso é falso, uma farsa completa...
E, convenhamos, esse tipo de teoria da conspiração encontrou um terreno fértil.
Para piorar, a história inventada por Jonathan parecia muito convincente e cheia de detalhes.
O público assistia a tudo como se fosse um espetáculo.
Alguns veículos de imprensa, ávidos por cliques e atenção do público, aproveitaram a onda para alimentar o fogo, publicando artigos cheios de insinuações.
《Para onde foi o financiamento do Facebook?》
《A veracidade da marca de dez milhões de usuários é questionável: relembre várias fraudes na internet》
《A competição comercial deve ter limites》
...
Ao ver a intensa discussão e a opinião pública efervescente, o velho John e Andrew retornaram mais uma vez à sede do Facebook.
O velho John sentou-se na cabeceira da mesa de reuniões com uma postura imponente e perguntou:
— Daren, como estão as coisas com o financiamento da Série A? Há muitas críticas negativas circulando lá fora. Ouvi algumas e estou muito preocupado com vocês.
O velho John estava genuinamente preocupado. Afinal de contas, aqueles três jovens ainda eram muito inexperientes e tinham vivenciado pouca competição comercial, sem saber o quão implacáveis e sórdidos os concorrentes podiam ser.
David Jiang assentiu, olhou para a estrangeira e pediu-lhe que fizesse um breve relatório.
— Quer dizer que os três capitais de primeira linha continuam agindo como avestruzes?
Após ouvir o relatório, o velho John obteve uma compreensão geral da situação, e um brilho perspicaz cruzou seus olhos turvos.
David Jiang confirmou:
— Exatamente. Nós não tomamos a iniciativa de contatá-los, eles também não nos responderam, mas tampouco enviaram um e-mail de recusa.
O velho John batucou os dedos na mesa, refletindo profundamente.
— E quanto à opinião pública na internet, à mídia difamatória e àquele CEO do Friendster, Jonathan, o que pretendem fazer a respeito?
Andrew disse com uma aura dominante:
— Quer que eu processe todos eles imediatamente? O escritório de advocacia Andrew há tempos não pega um caso desse porte.
— Vamos com calma por enquanto.
David Jiang balançou a cabeça:
— Como o financiamento ainda não foi sacramentado, entrar com uma ação judicial agora seria apenas um leve arranhão para essa gente. Deixem-os saborear a glória por mais um momento; assim que o financiamento da Série A estiver garantido, será a nossa hora de contra-atacar.
Andrew demonstrou grande pesar:
— Bem, um caso tão grande e ajuizar uma lide... Deveria ao menos beneficiar os nossos próprios aliados.
O velho John expressou sua opinião:
— Concordo com o Daren sobre processar esses agitadores e veículos de mídia: não há urgência no momento. Assim que o financiamento da Série A for concretizado, toda essa opinião pública desfavorável e as calúnias contra o Facebook desaparecerão instantaneamente. Esses personagens palacianos não são o ponto crucial; nossa principal energia não pode ser desviada e deve permanecer focada no financiamento.
O velho John manteve um semblante sério:
— Chego a suspeitar que algumas instituições de venture capital estejam alimentando os ventos da opinião pública nos bastidores e até mesmo contratando a mídia para difamar o Facebook.
Inukai ficou pasmo:
— Não há necessidade disso, certo? Que vantagem eles tirariam disso?
O velho John sorriu:
— As vantagens são inúmeras. Primeiramente, diante de um ambiente de opinião pública tão desfavorável durante o processo de financiamento, vocês serão forçados a fazer concessões na avaliação da empresa, e talvez até mesmo nos termos do contrato de investimento.
Inukai acenou repetidas vezes com a cabeça, achando que o velho John tinha razão; aquele mundo era simplesmente cruel demais.
Por dinheiro, as pessoas eram capazes de qualquer coisa.
David Jiang também havia cogitado a possibilidade de as instituições de venture capital estarem agitando as águas nessa onda de boatos.
No entanto, sem provas concretas, tal suspeita não passava de mera especulação.
— Daren, qual é o próximo passo de vocês? — questionou o velho John.
— Certamente não vou ligar para aquelas instituições de venture capital que ainda não deram resposta.
O velho John assentiu:
— Com certeza. Chegando a este ponto, você não pode recuar. Recuar agora significará um colapso na avaliação da empresa, seguido por uma série de cláusulas iníquas esperando por você.
Ele fitou os olhos de David Jiang:
— O que eu quero saber é como você pretende pressionar as firmas de venture capital, fazendo com que aqueles velhos carcamanos percam o sossego e tomem a iniciativa de procurá-los.
— Eu não tenho tanto poder assim.
O velho John balançou a cabeça e sorriu:
— Eu confio em você. Com certeza você tem um plano.
Ao ouvirem isso, Andrew, Kristina e Inukai voltaram seus olhares para David Jiang.
— Eu tenho algumas ideias, só não sei se vão funcionar.
Ideias e várias, para piorar.
O velho John foi o primeiro a perder a paciência; sorrindo, ele acenou com as mãos:
— Chega de charadas. Diga logo quais são os seus planos e deixe-me surpreso.