Apenas estratégias conquistam o coração das pessoas.

“Duzentos mil dólares já não é pouca coisa!”
André avaliou seus próprios ativos, bem como os riscos de investir no projeto do Livro das Faces, e percebeu que só poderia reunir essa quantia.
Se arriscasse mais e tivesse prejuízo, poderia ser um golpe difícil de recuperar.
Ele não entendia o que Darío pretendia; por que duzentos mil dólares ainda eram insuficientes e dificultavam as coisas?
Darío sorriu: “Desenvolvi duas novas funcionalidades que vão exigir muita mão de obra e servidores.
Apenas com duzentos mil dólares, talvez não consigamos sustentar por muito tempo.”
“Quando acabar o dinheiro, podemos buscar mais investimentos. Posso até investir novamente, dependendo do andamento.”
André olhou para Darío com seriedade: “Você precisa entender que duzentos mil dólares não é um valor pequeno.
Já corresponde ao salário de vários anos de uma pessoa comum. Se usar com cuidado, certamente será suficiente para o Livro das Faces dominar a maioria das universidades do país.”
Darío balançou a cabeça: “Essa quantia, assim que formarmos a empresa e contratarmos alguns funcionários, pode acabar em três ou cinco meses.
Eu preciso levantar recursos suficientes para, ao menos, garantir um ano de desenvolvimento da empresa.”
“Contratar funcionários? Em tempo integral?”, perguntou André.
“De outra forma não seria possível.”
Darío deu de ombros: “Não vou contratar estudantes de meio período. A estabilidade dos funcionários é um dos principais motivos.
Além disso, o Livro das Faces terá cada vez mais recursos, e a tecnologia envolvida vai se tornar mais sofisticada. Estudantes comuns não dariam conta do trabalho.
Preciso de profissionais experientes, não de estagiários inexperientes.”
André ficou sem palavras. Pensando bem, realmente sua proposta inicial não seria suficiente.
“Que tal esperar um pouco mais? Quando o Livro das Faces atingir um novo patamar, começamos a contratar em tempo integral. Por enquanto, deixamos estudantes de meio período segurando as pontas”, sugeriu André.
“Não podemos desacelerar nosso ritmo de expansão.”
Darío respondeu com firmeza: “No mundo da internet, ‘lento’ é o mesmo que suicídio.
Minha filosofia é agir imediatamente ao ter uma ideia, não ficar ponderando eternamente.
Seus concorrentes não vão esperar você parar para descansar.”
“Mas não temos concorrentes no momento. O Livro das Faces é a rede social mais avançada.”
André achou engraçado e confortante o senso de urgência de Darío.
Com um tom de leve provocação, disse: “Está com medo que surja outro ‘Este Livro das Faces’?
Não precisa temer. Mesmo que apareçam outros sites, já estão várias voltas atrás de vocês.
E vocês ainda conseguiram um investimento-anjo, enquanto eles não têm nada, talvez apenas dois ou três estudantes improvisando.
Não entendo por que você está tão preocupado, Darío.
Cara, você só tem dezoito anos, não precisa agir como um velho cheio de cautela.
Os jovens devem ser ousados e não temer a concorrência.
Além disso, o crescimento de vocês já foi rápido o suficiente. Talvez seja hora de parar e se preparar para o próximo passo.”
Darío pensou que aquele gorducho realmente era um advogado — sempre com um discurso pronto.

Só queria negociar a avaliação para baixo, precisava de tanto rodeio?

Na verdade, concorrentes viriam, e não seriam poucos — todos extremamente fortes.
Mas isso não era algo para contar a André; manter seus próprios segredos era importante, e também não queria assustar André ao valorizar demais os rivais.
“Além de você, João Hennessy também quer investir em nós.”
Ao dizer isso, Darío não conseguiu disfarçar um certo orgulho: “O senhor Hennessy é generoso, está disposto a investir quinhentos mil dólares, com a avaliação pós-investimento em cinco milhões.
Mas como prometi priorizar a sua proposta, vim falar com você primeiro.”
“João Hennessy? O reitor de Stanford?”, André perguntou, incerto.
Darío assentiu.
“Ele realmente aceitou a avaliação de cinco milhões?”
André fitou Darío com atenção: “Não minta para mim!
Com certeza vou pedir para um amigo entrar em contato com o senhor Hennessy, e vou descobrir se é verdade.
Se eu descobrir que você mentiu, sua credibilidade ficará abalada.
Jamais investiria em alguém desonesto.”
A loira e o Cãozinho trocaram olhares — também não sabiam dessa história. Sentiram certo receio: tomara que Darío não estivesse arriscando demais!
Darío sorriu: “Não precisa pedir para ninguém. Eu mesmo tenho o telefone do senhor Hennessy.”
Dizendo isso, pegou o celular e se preparou para ligar.
O Cãozinho e a loira pararam o que faziam, olhando surpresos para Darío — o que ele estava aprontando agora?
“Eu vou ligar mesmo.”
Com a mão sobre o teclado do celular, Darío voltou a lembrar André.
No rosto rechonchudo de André apareceu um leve sorriso — típico dos jovens, esquecendo com quem estão lidando.
“Pode ligar! Se der, quero trocar algumas palavras com o senhor Hennessy também.”
Darío ficou algum tempo acariciando as teclas, mas não discou.
“Senhor André, não teme que o senhor Hennessy entre numa disputa de lances?”
André parecia seguro de que Darío estava blefando. “Pode ligar. Mesmo que haja disputa, aceito o resultado.”
Darío assentiu, respirou fundo e ligou para o reitor.
“Senhor Hennessy, aqui é o Darío. Hoje fui conversar com o senhor André, aquele investidor-anjo interessado no Livro das Faces.”
“Sim, o senhor André é sócio de um escritório de advocacia.”
“Ele está pensando em investir duzentos mil dólares.”
“Como lhe disse antes, em igualdade de condições, vamos dar prioridade ao senhor André.”
...

Darío falava animadamente ao telefone com o reitor João, enquanto os outros três observavam curiosos.
André era o mais surpreso.

Franziu a testa, pois Darío não colocou o viva-voz e ele não podia ouvir o outro lado da conversa.
Mas, apenas pelas palavras de Darío, percebeu que aquele jovem chinês talvez realmente tivesse contato com o reitor de Stanford.
Isso não era um bom sinal.
Em uma disputa, jamais teria chance contra aquele senhor abastado.

“Repito: não aceito investimento só seu.
O senhor André já nos ajudou muito, e sou grato por isso.”
Darío falava alto, de modo que todos ouviram claramente.
André ficou um pouco comovido. Aquele rapaz chinês tinha mesmo gratidão; não foi em vão que o ajudou tantas vezes.

“Certo, então você e o senhor André investem juntos, cada um com metade do valor.
A avaliação pós-investimento fica em cinco milhões.”
Do outro lado, o velho João franziu a testa: “Não era três milhões o combinado?”
Darío sorriu: “Esse valor não bate com o do senhor André!”
E não estava mentindo. André ofereceu dois milhões, o velho João três — realmente não coincidiam.
Para o reitor bilionário, uma avaliação de dois milhões equivaleria a um aporte de apenas vinte mil dólares.
Dividindo igualmente com André, seriam só dez mil dólares.
Para um homem tão rico, isso não era nada.
O reitor João pensou que quem propôs os cinco milhões foi André, e xingou mentalmente o advogado por dificultar as coisas.

Após breve hesitação, o velho João concordou: “Certo, cinco milhões então.”
Darío respirou aliviado; sua estratégia funcionara.

“Quer falar com o advogado André para combinarem a assinatura do contrato?”
Após receber a confirmação, Darío entregou o celular a André: “O senhor Hennessy gostaria de conversar.”
André pegou o telefone e começou a conversar, sorrindo, com o reitor João.
Ambos, com muita diplomacia, evitaram acusar o outro de ter elevado a avaliação para cinco milhões.
Afinal, seria risível reclamar disso — se não tem força para negociar, não pode culpar quem valoriza mais.
Além disso, a avaliação de cinco milhões não era absurda, ambos podiam aceitar, então não havia motivo para mais discussões.

Ao fim da ligação, André devolveu o celular a Darío, sorrindo: “Certo, eu e o reitor João investiremos duzentos e cinquenta mil dólares cada um, com avaliação pós-investimento de cinco milhões.”

O Cãozinho e a loira ficaram boquiabertos — foi assim tão fácil? Que jogada genial!
Darío apenas sorriu de leve, mantendo suas conquistas em silêncio.