Capítulo Dezoito: O Rapaz Astuto

Li Qin: “A questão com a empresa já está resolvida, agora trabalho como estúdio independente, então posso cuidar pessoalmente dos contratos daqui para frente. Vou voltar para Shanghu para resolver algumas coisas, quando estiver tudo pronto do seu lado, me avise, vou até Jingbei e conversamos pessoalmente.”

Meng Bai: “Mandou bem!”

Li Qin: “Ah, e tem a questão do cachê. Meu agente disse que, como não tenho experiência anterior com webséries, vamos seguir o padrão de séries de TV, ou seja, o valor será definido pela duração do episódio: cinquenta mil por episódio.”

Meng Bai: “Cinquenta mil? Você não disse que ia tentar conseguir um ‘preço de amizade’? Camarada Li Qin, a organização está começando a duvidar da sua posição.”

Li Qin: “Cinquenta mil já é bem pouco, viu. No último trabalho que acabei de gravar, que inclusive foi filmado no ano passado, o valor era setenta mil.”

Meng Bai: “Uau! Senhorita rica, me adote!”

Li Qin: “Hehe (expressão de desprezo)”

Meng Bai: “E mesmo assim você ficou tão abalada por causa daqueles pouco mais de seiscentos mil?”

Li Qin: “Nem todo o cachê fica comigo, preciso dividir com a empresa, pagar salários do estúdio e ainda tem os impostos. E esse dinheiro não chega para mim de uma vez; no fim, o que sobra para mim não é tanto assim. Além disso, convenhamos: ser roubada e gastar o dinheiro são coisas bem diferentes.”

Meng Bai: “Ok, de qualquer forma, quanto mais alto o seu cachê, menor será a sua fatia nos lucros. Fique à vontade para decidir.”

Li Qin: “Ora, professor Meng, nem começamos a trabalhar juntos e você já está fazendo as contas comigo?”

Meng Bai: “Ei, professora Li, não seja assim! Como dizem, negócios à parte, até entre irmãos. Melhor deixar tudo claro antes, assim não há ressentimentos.”

Li Qin: “Hehe, nem pense nisso, temos apenas amizade, nada de sentimentos. Chega de papo, vou passar pela segurança e embarcar.”

Li Qin: “Embarcar, escrevi errado.”

Meng Bai: “Desejo uma coroação tranquila à Líder Li, que una o mundo sob seu comando!”

Li Qin: “Reviro os olhos.”

...

Vendo o sticker que Li Qin enviou pelo WeChat, Meng Bai sorriu e guardou o celular. Em seguida, levantou o olhar para Gan Wei, sentada à sua frente, e perguntou: “Então, Weiwei, tem mais alguma dúvida sobre as cláusulas do nosso acordo?”

Desde que havia chegado a um acordo preliminar com a Le Shi Web, Meng Bai não ficou parado nesses últimos dias. De um lado, começou a adaptar o roteiro literário para um roteiro de diálogos; de outro, manteve contato constante com a Le Shi Web, negociando cada detalhe do contrato de colaboração.

Normalmente, como roteirista independente e, ainda por cima, novato sem renome, Meng Bai não teria muita voz nas condições de divisão de lucros — receber um pagamento de roteirista e uma taxa de direitos autorais já seria ótimo. Se tivesse sorte, ainda poderia conseguir algum bônus escalonado conforme a audiência, o que já seria um grande feito; pedir uma participação nos lucros, então, nem pensar.

Mas Meng Bai era diferente.

Graças às cartas “direitos autorais do roteiro”, “produção por equipe profissional” e “participação de atores conhecidos”, ele não era apenas roteirista nesse projeto de websérie; assumia um papel mais próximo ao de produtor.

Investimento, produção (realização), plataforma: esses são os três pilares fundamentais de qualquer série. Meng Bai agora representava um deles, o que lhe dava o direito de discutir a divisão de lucros com a Le Shi Web.

É claro que, como financiadora e plataforma de exibição, a Le Shi Web ficaria com a maior parte. Nos últimos dias, as duas partes negociaram ponto a ponto todos os aspectos do acordo, e Meng Bai, enfrentando a pressão coletiva do departamento audiovisual da empresa, acabou conseguindo um resultado bastante satisfatório.

Pelo acordo, Meng Bai concederia à Le Shi Web os direitos exclusivos de exibição online de “O Barqueiro das Almas”, assim como o direito de preferência para continuações e outras adaptações — como romances, filmes e peças teatrais.

A propósito, Meng Bai utilizou um truque bastante comum no meio. Ele registrou dois estúdios de produção: “Arco de Luz Cultura” e “Arco de Luz Audiovisual”. Transferiu os direitos do roteiro para o primeiro e, em seguida, concedeu licença de uso ao segundo. Todos os contratos com a Le Shi Web foram assinados em nome do “Arco de Luz Audiovisual”.

Trata-se de uma estratégia comum, nacional e internacionalmente, para garantir ao máximo que os direitos da obra permaneçam sob controle do criador, evitando que, em futuras negociações, investidores poderosos ou “forasteiros” acabem se apropriando deles.

Na situação atual de Meng Bai, talvez esse procedimento fosse até excessivo, pois exigia operações mais complexas e gerava custos fiscais adicionais. No entanto, ele preferia se precaver — quem sabe, no futuro o estúdio não cresceria e prosperaria? Melhor resolver as questões de direitos autorais desde o início, agindo como um verdadeiro estrategista.

Voltando ao acordo com a Le Shi Web, no que diz respeito à divisão de lucros, a “Arco de Luz Audiovisual”, como produtora, receberia 26% dos ganhos totais durante a exibição da série.

Por “ganhos totais”, entenda-se toda receita gerada, incluindo publicidade, assinaturas de membros, tráfego do site, entre outros. Em termos simples: a cada cem reais faturados pela Le Shi Web durante a exibição de “O Barqueiro das Almas”, vinte e seis iriam para a “Arco de Luz Audiovisual”.

Além disso, o contrato estabelecia detalhes como a obrigação da produtora de cumprir o cronograma previsto, a necessidade de aprovação das despesas do projeto pelo setor financeiro da Le Shi Web, e o compromisso da plataforma em fornecer a promoção necessária durante a exibição.

Tudo isso pode parecer minucioso, mas são pontos fundamentais numa parceria. Melhor deixar tudo claro desde o início, evitando desgastes futuros durante as gravações e transmissões.

Felizmente, Gan Wei não fez grandes objeções às cláusulas, sugerindo apenas mudanças pontuais em questões-chave, concordando rapidamente com o restante. Afinal, “O Barqueiro” era apenas um projeto “B”, orçado em cerca de três milhões. Se não fosse por ser uma produção interna da Le Shi Web e pela relação pessoal com Meng Bai, Gan Wei nem teria se envolvido com esse “pequeno projeto”.

Assim, depois de ver suas exigências atendidas no contrato, ela logo disse a Meng Bai: “Não há mais problemas com as cláusulas. Assim que finalizarmos alguns trâmites internos, poderemos assinar oficialmente.”

“Muito obrigado, Weiwei”, respondeu Meng Bai, sorrindo. “Vou começar a montar a equipe e agilizar o início das gravações. Vamos tentar terminar tudo antes do fim do ano.”

“Tão rápido assim?” Gan Wei, surpresa com a eficiência dele, questionou: “Não acha apressado demais? Mesmo sendo só uma websérie, precisamos garantir a qualidade.”

Vale lembrar que estavam no início de setembro, e até o final do ano restavam, no máximo, três meses e meio. Em média, um projeto audiovisual leva pelo menos meio ano, mesmo que tudo corra bem, desde a aprovação, escrita do roteiro, montagem da equipe até o início das filmagens.

É verdade que, na história, já houve casos de produções-relâmpago. No auge do cinema de Xiangjiang, por exemplo, já aconteceu de um filme ir da aprovação até a gravação final em apenas sete dias. Mas isso era cinema: menos cenas, duração mais curta. No caso de séries, com episódios mais longos, é muito mais difícil alcançar tal velocidade.