Capítulo 61: Assembleia de Licitação

Nestes últimos dias, devido à correria com a aquisição da empresa, Gu Sheng acabou negligenciando um pouco a companhia de Song Miaoke. Depois de ajudar Sun Peng a organizar o trabalho inicial, Gu Sheng retornou para junto de Song Miaoke. Nos últimos dois dias, Song Miaoke não fez nada além de ficar ao lado do avô, fazendo-lhe companhia.

— Gu Sheng, ouvi o tio Hu dizer que você comprou a subsidiária do Grupo Song. É verdade?

— É sim. Já assinamos o contrato nos dias anteriores. No entanto, não quis aparecer como o investidor principal; deixei que Sun Peng assumisse esse papel publicamente.

— Mas, para você, qual seria a utilidade de comprar essa empresa? Primeiro, você não entende tanto assim da área de engenharia. E, com tanto dinheiro, você poderia perfeitamente abrir a sua própria empresa do zero. Por que insistir justamente em adquirir a do Grupo Song? — Na verdade, desde que ouvira o tio Hu, Keke vinha se preocupando, temendo que Gu Sheng estivesse agindo por puro impulso e desperdiçando tanto dinheiro em vão.

— Keke, escute-me. A principal razão pela qual quis comprar a subsidiária do Grupo Song foi para dar uma satisfação ao avô. Afinal de contas, tudo no Grupo Song foi construído por ele, incluindo esta subsidiária, que é fruto de sua dedicação. Eu não suportaria ver o suor do avô ser vendido a preço de banana para terceiros. Se um dia ele acordar, ficaria profundamente entristecido. Em segundo lugar, eu realmente preciso de um negócio físico. Embora eu não entenda perfeitamente do assunto, os negócios da minha família no passado também envolviam este setor. Vivendo imerso nisso, acabei absorvendo certo conhecimento. Além disso, dadas as condições econômicas atuais, esta indústria ainda tem muito potencial de desenvolvimento. — Gu Sheng não escondeu nada de Song Miaoke. Já que Keke havia perguntado, ele disse a verdade.

Enquanto conversavam, o telefone de Gu Sheng tocou. Quem ligava era Sun Peng. Assim que atendeu, ouviu a voz extremamente animada de Sun Peng dizer:

— Chefe, chefe! O diretor Wang acabou de me relatar que um grande grupo de Pequim vai investir simultaneamente em dois grandes complexos comerciais de uso misto aqui nas cidades de Chunshi e Linshi. A área de ocupação de ambos é imensa, e o projeto de engenharia como um todo é gigantesco. O mais importante é que eles ainda não têm uma equipe ou empresa de construção pré-determinada; vão abrir uma licitação nas nossas duas regiões para encontrar empresas qualificadas capazes de assumir o projeto. A conferência de licitação acontecerá daqui a três dias!

— Isso é excelente! Quais são as nossas chances de conquistar o projeto?

— Uma notícia boa e uma notícia ruim. Qual o senhor quer ouvir primeiro? — Sun Peng fez suspense naquele momento.

— Vamos com a notícia boa primeiro. — Gu Sheng suspirou, resignado com aquele seu irmão que hora se mostrava extremamente inteligente, hora agia com tamanha infantilidade.

— A boa notícia é que, segundo o diretor Wang, este grupo expressou claramente que já negociou com os governos municipais de ambas as cidades, e estes exigiram que apoiassem empresas locais. Portanto, para evitar que empresas de fora venham se registrar temporariamente na região, eles estipularam como requisito obrigatório que a empresa tenha sido fundada há pelo menos três anos e possua histórico de mais de cinco projetos executados localmente. O diretor Wang e eu analisamos superficialmente e vimos que nossa empresa atende perfeitamente a esses critérios, podendo participar da licitação.

— E a notícia ruim?

— A notícia ruim é que existem cerca de trezentas empresas de construção em ambas as cidades que cumprem esses requisitos. Além disso, grupos com grande influência e solidez local, como o próprio Grupo Song, provavelmente participarão. Por isso, nossas chances de sucesso na licitação são praticamente nulas. Primeiro, porque somos uma empresa recém-adquirida; segundo, porque antes dependíamos do Grupo Song, e agora, operando de forma independente, os organizadores podem ter certas reservas quanto à nossa capacidade financeira e técnica. Por isso pensei em ligar para o senhor, chefe, para discutirmos qual abordagem deveríamos adotar na licitação. — Sun Peng realmente queria muito conquistar aquele projeto e provar seu valor a Gu Sheng no menor tempo possível. Contudo, sabia que, com sua força e experiência atuais, as esperanças de vencer a licitação eram escassas.

— Peng, não importa o quão difícil seja o caminho, nem se vamos triunfar ou não, desta vez nós temos de tentar. Mesmo que seja apenas para cumprir tabela, devemos nos esforçar e esgotar nossas tentativas. O que você precisa fazer agora é revisar minuciosamente com o diretor Wang tudo o que podemos apresentar e demonstrar sobre a nossa empresa. Quando chegar o momento da licitação, faremos nossa exposição e buscaremos a vitória com o máximo de perfeição. — Gu Sheng conhecia bem a dificuldade da empreitada e, na verdade, não criava grandes expectativas. No entanto, pensou que proporcionar essa experiência a Sun Peng seria sempre proveitoso.

— Entendido, chefe. O diretor Wang e eu vamos formalizar a inscrição para a conferência de licitação agora mesmo. Em seguida, dedicaremos o menor tempo possível para compilar a situação concreta da empresa junto a ele e preparar uma apresentação em slides para a disputa. — Sun Peng era, de fato, muito inteligente. Em poujos dias, sua linha de raciocínio e capacidade expressiva haviam dado um salto visível.

Os três dias passaram depressa. Durante esse período, Sun Peng e o diretor Wang praticamente não dormiram nem descansaram. Embora a empresa contasse com uma equipe, os dois principais líderes permaneceram na linha de frente, acompanhando cada funcionário de perto. O diretor Wang queria provar seu valor a Sun Peng, enquanto este, por sua vez, desejava provar o seu a Gu Sheng.

A conferência de licitação foi realizada no Centro Internacional de Convenções de Chunshi. Devido à presença de centenas de empresas concorrentes, optou-se por aquele espaço amplíssimo. Cada empresa precisava realizar uma inscrição online prévia, cujo objetivo principal era filtrar a qualificação dos inscritos em relação aos requisitos da licitação. No dia do evento, Gu Sheng, Sun Peng e o diretor Wang compareceram juntos ao local.

No primeiro dia da conferência, não houve propriamente o processo de licitação em si, mas sim a apresentação detalhada do projeto global. Os organizadores pretendiam, com isso, permitir que empresas menores avaliassem se de fato possuíam o perfil adequado para concorrer. A estratégia surtiu efeito: cerca de quarenta por cento das empresas, após ouvirem a explanação completa, perderam a confiança em suas próprias capacidades e retiraram-se voluntariamente. Terminada a apresentação geral, o processo de licitação ainda não foi aberto de imediato; em vez disso, um banquete foi preparado, tornando a noite muito mais parecida com um coquetel de confraternização.

Enquanto os três bebiam e conversavam, Gu Sheng avistou duas figuras que lhe causavam profunda repugnância: uma era, naturalmente, seu tio Song Lixin; a outra, Ma Qiang, o indivíduo que outrora cortejara Song Miaoke. No mesmo instante em que Gu Sheng os notou, os dois também o avistaram.

— Ora, ora, veja só se não é o genro imprestável! O que você veio fazer aqui? Comer e beber de graça?

— Ora, ora, não é o perdedor de sempre? E então, meu caro, ainda continua solteiro? Quer que eu lhe arranje alguém? A segunda tia da minha terra natal acabou de se divorciar e tem um filho, acho que combina perfeitamente com você. Poderá assumir uma família de primeira viagem. — Gu Sheng não deixou barato. Com quem cobiçava sua esposa, ele não precisava ter cortesia alguma.

— Prezados empresários, é uma grande alegria tê-los conosco na conferência de licitação da nossa empresa. A partir de agora, por favor, sintam-se totalmente à vontade para relaxar. Gostaria de informar que esta noite não realizaremos o processo formal de licitação. Esperamos que, através deste coquetel, vocês possam rever velhos conhecidos e também estabelecer um primeiro contato conosco. Daqui a pouco, o nosso patrão fará sua chegada ao evento. Aproveito para lembrar que, caso desejem causar uma boa impressão, poderão fazê-lo à vontade assim que o patrão chegar.