Capítulo 13: Monetização (Parte 2)

O mercado de carros usados é assim mesmo, uma mistura de tudo: tem os profissionais que sabem o que fazem, e tem aqueles que não têm nem estrutura nem especialização para comprar carros, mas que aguentam firme. Não importa se está um calor escaldante, um frio cortante ou uma tempestade com raios e trovões, eles continuam ali, no caminho obrigatório do mercado, segurando uma plaquinha de compra de carros. Quando um cliente para para perguntar, o negócio já começa. Se o carro tem uma margem de lucro boa, eles compram; se não, levam o cliente para uma loja de carros usados conhecida. Sempre que fecham negócio, ganham pelo menos mil yuans de comissão. Apesar de o trabalho parecer instável, no fim do ano eles não ganham menos que muita gente com emprego fixo. Porém, com o avanço da internet nos últimos anos, os preços ficaram cada vez mais transparentes, e as chances de encontrar um bom negócio diminuíram. Agora, só dá para ganhar dinheiro trazendo clientes e recebendo a comissão.

Gu Sheng decidiu procurar uma loja de carros usada mais confiável, pelo menos uma que tivesse uma boa aparência e um espaço adequado. Depois de dar algumas voltas, ele finalmente encontrou uma loja chamada Tenda.

— Olá, chefe, quer vender o carro? — perguntou o vendedor sorridente assim que Gu Sheng estacionou na porta.

— Sim, quanto você acha que pode pagar por ele? — respondeu Gu Sheng.

— Tudo bem, aguarde um instante. Vou verificar as condições do carro. Por favor, me mostre o documento de circulação, preciso checar o histórico do veículo. — A loja parecia realmente profissional. Primeiro, usaram um medidor de camada de tinta para verificar se a lataria havia sido repintada. Depois, com base na experiência, examinaram o compartimento do motor, o radiador e a estrutura para detectar sinais de acidentes. Por fim, confirmaram se o carro não tinha sido queimado ou inundado. Depois de toda essa inspeção, sem problemas, também consultaram os registros de manutenção e seguro pelo documento de circulação.

— Cara, seu carro está realmente em ótimo estado. Um BMW M3 Thunder Edition, essa cor verde Ilha de Man é muito popular. Mas é um carro de alta performance, o preço de referência é mais de 910 mil yuans, e na época que foi comprado, com todos os impostos, deve ter chegado perto de um milhão. Quanto mais caro o carro, maior a desvalorização, mas o bom é que o seu tem poucos quilômetros rodados, é recente e está com a pintura original. Temos interesse em comprar, mas queria saber qual é a sua expectativa de preço. — Ao ouvir isso, Gu Sheng percebeu que o vendedor era profissional, mas, como todo comerciante, tentaria pagar o mínimo possível. Por isso, ele sempre usava a palavra "mas" para tentar barganhar.

— Diga você, quanto acha que pode pagar pelo meu carro? Se o preço for justo, fechamos o negócio.

Gu Sheng pesquisou na internet e viu que os revendedores costumam vender esses carros por cerca de 750 mil yuans, então o preço final de compra deve ser em torno de 730 mil, e ele estimava que conseguiria uns 700 mil.

— É o seguinte, senhor, o carro é bom, mas é um modelo pouco comum. Posso oferecer 680 mil. Se aceitar, podemos fazer a papelada agora mesmo.

— 680 mil eu não vendo. Eu sei que você vai revender por uns 750 mil fácil. Dá mais um pouco.

— Então me diga, quanto quer? Vamos entrar e tomar um chá para conversar com calma.

— Não sou de enrolar. Se pagar 700, fechamos agora. Se não, vou dar uma volta. À tarde vou ao mercado de carros novo, que fica na capital da província, lá os preços são um pouco melhores. Acho que 700 não será problema, quem sabe até mais.

— Cara, 700 é um pouco alto. Para ser sincero, o preço final deve ficar por volta de 730, mas não dá para garantir quando vai vender, já que não é um modelo popular. Se eu pagar 700 e não vender em três meses, vou sair no prejuízo. Você entende, né? — O vendedor foi honesto, afinal, negócio é relação custo-benefício. Quanto mais tempo o carro ficar parado, mais prejuízo pelo custo de oportunidade.

— Certo, faz sentido. Tenho uma proposta: vendo o BMW por 680 mil para você, e uso os 20 mil restantes como um vale para comprar outro carro. Que tal?

Gu Sheng pensou em vender o carro e voltar para a universidade de táxi, mas depois achou que seria melhor comprar um carro mais barato para se locomover.

— Beleza, rapaz, não enrola. Escolha o que quiser, veja se tem algum carro que goste.

O vendedor fez as contas e achou que ainda dava para lucrar, principalmente se escolhesse um carro com boa margem.

Gu Sheng olhou os carros à venda e viu um Jetta antigo parado num canto. O carro tinha uns 10 anos, mas a pintura estava em bom estado, e o preço era exatamente 20 mil yuans.

— Vou ficar com esse Jetta. Quero testá-lo e, se estiver bom, é esse mesmo. O preço está certo, não vou pechinchar.

— Você sabe escolher, viu? Esse carro custou para mim 18 mil. Então tá combinado, pode confiar, o carro está em bom estado, pode fazer o teste. — O vendedor ficou sem saber o que pensar. Não esperava que o dono de um BMW M3 fosse escolher um Jetta de 20 mil. Ele imaginava que escolheria um carro de 300 ou 400 mil. O lucro seria de aproximadamente 20 mil. Agora, com o Jetta, o custo dele era 18 mil, ou seja, ele comprou o BMW por 698 mil.

Gu Sheng pegou a chave, ligou o carro e ouviu o motor. Fez um teste na rua e, além da transmissão do Jetta estar um pouco dura, o carro estava bom. Pisou fundo e o motor respondeu bem, afinal, o modelo já foi chamado de “pequeno bandido da terra”.

Depois de concluir a transferência de titularidade do BMW e do Jetta, já passava das duas da tarde. Assim, Gu Sheng resolveu todos os seus compromissos do dia, conseguindo um total de 920 mil yuans em dinheiro e ainda ficando com o Jetta antigo.

Dizem que até um camelo magro é maior que um cavalo, e 920 mil yuans para muitas famílias comuns é quase uma poupança para a vida toda, algo que elas nem conseguem juntar. A família de Gu Sheng estava falida, mas ele conseguiu transformar os poucos bens que tinha em uma quantia confortável. Com esses 920 mil, pelo menos a vida dele teria uma segurança mínima.

Agora, o plano de Gu Sheng era usar esse dinheiro para fazer mais dinheiro, mas, antes disso, ele queria reservar uma parte para comprar algo para Song Miaoke. Afinal, estavam casados, e apesar da família dela não ter pedido nada, ele não podia ficar sem demonstrar nada. Por isso, decidiu comprar algumas joias para ela. Em casamentos comuns, o noivo compra as “três joias” tradicionais. Embora a família Song não precisasse disso, Gu Sheng queria que Song Miaoke não ficasse atrás de ninguém. No futuro, quando ganhasse mais dinheiro, ele prometeu recompensá-la em dobro.

Depois de sair do mercado de carros usados, Gu Sheng levou o Jetta para uma oficina para fazer a manutenção completa e trocar algumas peças envelhecidas. Afinal, era o carro que ele usaria, e precisava estar em boas condições para desempenhar bem o papel. Ele não queria que o carro o deixasse na mão.

Terminada a manutenção, Gu Sheng foi a uma joalheria e, com 20 mil yuans, escolheu um anel de diamante de 0,50 quilates para Song Miaoke, planejando presenteá-la ao voltar para casa. Ele escolheu esse anel por causa da inscrição em inglês na parte interna: “Believe in me” (Acredite em mim). Essa era a mensagem que Gu Sheng queria passar, pedindo para que Song Miaoke acreditasse que ele a protegeria para sempre e lhe daria a melhor vida possível.