Capítulo 12: Monetização (Parte 1)

Na manhã seguinte, Gu Sheng dirigiu sua BMW M3 levando alguns itens de luxo que havia adquirido anteriormente para uma loja de revenda na cidade. Ele planejava vender os artigos de luxo primeiro e deixar o carro por último, pois, uma vez vendido o veículo, o deslocamento se tornaria inconveniente; assim, após finalizar a venda do carro, ele poderia seguir direto para a universidade.

Linshi não é a capital da província, por isso não há muitas lojas de artigos de luxo de segunda mão. As poucas existentes concentram-se na mesma região. Ao chegar ao local, Gu Sheng escolheu uma loja chamada Dongqi, cujo nome lhe soou bem, remetendo à ideia de um recomeço triunfal.

"Bom dia, senhor. Seja bem-vindo à Dongqi Luxo. Deseja comprar ou vender?" Assim que Gu Sheng entrou, o atendente percebeu que ele estava ali para vender — era óbvio pela quantidade de sacolas que ele carregava —, mas ainda assim seguiu o protocolo com extrema cortesia.

"Tenho alguns itens para vender."

"Perfeito. Por favor, acompanhe-me. Somos a maior loja de revenda de luxo de Linshi, com avaliação profissional e pagamento imediato." O funcionário convidou Gu Sheng para a sala de avaliação.

"Sr. Liu, este cliente deseja vender alguns artigos de luxo. Poderia dar uma olhada? Senhor, deixe que o Sr. Liu examine os produtos enquanto vou buscar algo para o senhor beber. Café, suco ou água mineral? O que prefere?" O atendimento era impecável, condizente com a clientela de alto poder aquisitivo que frequentava o local.

"Uma água mineral basta, obrigado."

"Senhor, o que vamos avaliar? Por favor, entregue-me os itens. Preciso examiná-los. Fique tranquilo: nossa bancada é monitorada por quatro câmeras de ângulos diferentes, e utilizarei luvas e ferramentas profissionais durante todo o processo para garantir a segurança dos seus bens."

"Tenho um Rolex, um Franck Muller, três bolsas da LV e um cinto da Hermès." Dito isso, Gu Sheng colocou os itens sobre a mesa de avaliação.

"Certo, um momento, por favor, vou realizar a perícia." O Sr. Liu, com profissionalismo, examinou cada peça individualmente.

Quinze minutos depois, a avaliação foi concluída. O avaliador levantou-se, organizou cuidadosamente todos os produtos em uma bandeja e fez uma reverência: "Senhor, todos os produtos foram avaliados e os resultados registrados. Aguarde um instante; um de nossos especialistas em marketing virá negociar o valor da recompra. Espero que alcance o preço desejado. Mais uma vez, obrigado por escolher a Dongqi."

"Bom dia, senhor. Já avaliamos seus itens. O senhor tem alguma expectativa de preço?" Pouco depois, um rapaz elegante aproximou-se do balcão e perguntou após uma breve reverência.

"Diga-me quanto podem pagar. Se o valor for razoável, fecho negócio com vocês." Gu Sheng nunca imaginou que chegaria a vender itens de luxo para obter capital, por isso não tinha certeza do valor real. Havia apenas pesquisado superficialmente na internet na noite anterior, sabendo que o Rolex era a peça mais valiosa.

"Certo, farei uma proposta para cada item. Primeiro, seu Rolex Daytona, modelo de aço com mostrador preto, custa 113 mil no varejo, mas como é um modelo de alta demanda com grande ágio, posso oferecer 195 mil, considerando que está completo e em estado de novo. Quanto ao seu Franck Muller, serei honesto: embora o preço de compra tenha sido alto, a taxa de retenção de valor no mercado é baixíssima. Podemos oferecer 25 mil, que é o máximo possível; provavelmente não o venderemos por mais de 30 mil. Pelas três bolsas LV, podemos pagar 12 mil, e 4.500 pelo cinto Hermès. O total seria 234.500. O que acha? Garanto que este é o maior valor de revenda da região."

"Paguei quase 600 mil por tudo isso, e é só isso que consigo agora?" Gu Sheng estava preparado para o prejuízo, mas não esperava uma desvalorização tão drástica.

"Infelizmente, o mercado de luxo usado funciona assim. O senhor ainda teve sorte de ter o Rolex Daytona, caso contrário, o valor seria ainda menor."

"Façamos o seguinte: arredonde para 250 mil. Se aceitar, fecho com vocês agora mesmo."

"Senhor, o preço que ofereci já é o teto. Mal conseguiremos vender por 250 mil, e ainda temos o custo de capital parado. Se o senhor confirmar a venda hoje, posso solicitar ao meu superior uma oferta de 240 mil. O que lhe parece?" Ele já havia deixado uma margem para negociação, algo esperado na maioria das transações.

"Tudo bem, vá verificar. Por 240 mil, eu aceito." Gu Sheng pensou um pouco e concordou.

Pouco depois, o vendedor retornou. A breve ausência para falar com o gerente era apenas parte do teatro comercial: "Senhor, meu superior aprovou. Fecharemos em 240 mil. Trouxe seu documento de identidade? Preciso registrar a venda. Prefere receber em dinheiro ou transferência?"

"Pode transferir para minha conta. Aqui está o documento." O restante do processo foi rápido e, em menos de 20 minutos, os 240 mil estavam na conta de Gu Sheng.

Ao sair da loja, o próximo destino era o centro de comércio de veículos usados. Gu Sheng pesquisou no GPS e seguiu para o maior da cidade, o Centro de Veículos Usados Zhonggang.

"Ei, patrão, quer vender o carro? Deixe-me ver! Pago o melhor preço da região!" Assim que Gu Sheng entrou no mercado, um atravessador se aproximou.

"Quanto paga por este carro?" Gu Sheng havia pesquisado a cotação de sua BMW M3: com menos de dois anos de uso e 20 mil quilômetros rodados, em estado original, valeria cerca de 700 mil.

"Patrão, pode confiar no meu preço. Essa sua BMW Série 3, dois anos de uso, pintura original... O único problema é essa cor verde e essas modificações pesadas; terei um gasto enorme para restaurá-la. Vamos lá, ofereço 225 mil, o que acha?" O homem era um atravessador comum, sem loja física, que tentava lucrar com a inexperiência dos outros. Ele nem sequer reconheceu o modelo de alta performance, tratando-o como uma Série 3 comum.

"..." Gu Sheng, ao ouvir a oferta ridícula, fechou o vidro e saiu dirigindo.

"Ei... patrão, não vá embora! Podemos conversar sobre o preço! Pfft, que arrogante... esse carro verde chamativo, quem vai pagar mais do que eu? E olha que ainda ofereci um valor alto!"