Capítulo Oitenta e Sete: MCN

Se 2014 foi o ano inaugural das transmissões ao vivo, então 2017 pode ser considerado o ano de estreia do comércio eletrônico transmitido ao vivo. A partir de 2017, até o momento anterior ao renascimento de Lin Qian, o comércio eletrônico por transmissão ao vivo experimentou uma prosperidade sem precedentes. Naqueles anos difíceis, centenas de grandes influenciadores de vendas e milhares de apresentadores de nível intermediário salvaram inúmeros fabricantes à beira da falência.

Ao mencionar o campo do comércio eletrônico transmitido ao vivo, é impossível não falar de uma figura: Li Jiaqi. Ele foi chamado de “rei do batom”, “rei das vendas”, “rei do esforço”. Em apenas três anos, Li Jiaqi passou de um apresentador desconhecido a uma das maiores estrelas do topo da pirâmide de influência.

Todos conhecem o brilho de Li Jiaqi, mas poucos sabem que o sucesso dele se deve, em grande parte, à equipe por trás dos bastidores. E essa equipe é a... Meione!

Segundo a lógica, a Meione é uma condição suficiente, porém não necessária, para o sucesso de Li Jiaqi. Foi a Meione que impulsionou sua ascensão; afinal, se não fosse Li Jiaqi, talvez houvesse um Wang Jiaqi ou Zhao Jiaqi, alguém que, nas ondas do tempo e sob o impulso do capital, seria alçado à linha de frente.

Lin Qian certa vez leu num artigo de um blog uma análise aprofundada da trajetória de Li Jiaqi. Seu início impressionante teve origem justamente nessa empresa, a Meione.

Em 2016, a Meione decidiu criar sistematicamente uma equipe de consultores de beleza presenciais, conhecidos como BA, sigla para Beauty Adviser, ou seja, consultor de beleza. A Meione uniu centenas de balcões da L’Oréal pelo país e realizou uma ampla seleção entre milhares de consultores de beleza. Li Jiaqi foi um dos selecionados e, destacando-se em meio a muitos, tornou-se um dos principais apoiados pela Meione, até explodir em popularidade numa transmissão ao vivo, o que desencadeou um sucesso incontrolável.

Ao mesmo tempo, enquanto realizava essa seleção de BAs, a Meione firmou uma parceria estratégica de peso com o Taobao Live no setor de beleza, recebendo suporte contínuo de tráfego da plataforma.

Foi graças ao capital e aos abundantes recursos que Li Jiaqi pôde explodir de fama em apenas três anos. O valor de mercado da Meione também saltou de menos de cem milhões para quase quatro bilhões – um aumento de quarenta vezes, demonstrando o impressionante valor comercial de Li Jiaqi.

Sem exagero, uma celebridade comum de primeira linha no país não chega perto do valor comercial de Li Jiaqi.

Mas agora ainda era 2015. Li Jiaqi era apenas um jovem vendendo produtos no balcão da L’Oréal, e a Meione estava apenas começando.

Os pensamentos de Lin Qian se multiplicaram e ele foi deixando de lado sua postura casual.

— Senhor Yang, acredito que sua visita não seja apenas para me conhecer, certo? — Lin Qian indagou, cauteloso. — Se houver algo a tratar, pode falar abertamente. Sempre preferi lidar com pessoas francas.

Yang Rui ficou surpreso. Pensava em elogiar Lin Qian antes de entrar no assunto, mas não esperava que ele fosse direto ao ponto.

Ai… Os jovens de hoje realmente não têm paciência, nem se dão ao trabalho de fazer uma introdução!

— Exatamente. — Yang Rui concordou. — O senhor Lin está certo, não vim apenas para conhecê-lo.

Já que Lin Qian queria ir direto ao assunto, Yang Rui não hesitou, pois sabia que irritar Lin Qian antes de começar seria meio caminho andado para o fracasso.

— Senhor Lin, o senhor entende sobre o setor MCN? — Yang Rui ponderou antes de lançar a pergunta.

Essa era uma questão crucial. Se Lin Qian soubesse o que é MCN, a conversa seria fácil. Caso contrário, Yang Rui teria que gastar muito tempo explicando, o que tornaria tudo mais difícil.

— MCN significa Multi Channel Network, uma indústria emergente que surgiu nos Estados Unidos, um novo modelo de operação da economia dos influenciadores digitais. Esse modelo une criadores de conteúdo profissional em uma rede de influenciadores, onde, com o apoio do capital, podem se concentrar na produção criativa contínua, enquanto a empresa cuida da interface com as plataformas e fãs, investindo em embalagens e promoções, visando, ao final, realizar uma monetização comercial estável. — Lin Qian explicou. — Senhor Yang, estou correto?

Yang Rui não esperava que Lin Qian tivesse tal compreensão sobre MCN, superando até mesmo os seus próprios conhecimentos. Ficou surpreso e satisfeito.

Ao ver o brilho nos olhos de Yang Rui e o ar perdido das duas mulheres ao lado, Lin Qian balançou a cabeça, sem querer, impressionando-se a si mesmo.

Em 2015, MCN era um termo estranho para muitos. Mas alguns anos depois, com a explosão do TikTok, quase nenhum jovem desconhecia o conceito. Dezenas de influenciadores de vídeos curtos ganharam fama em poucos anos, e incontáveis empresas MCN surgiram como cogumelos após a chuva, todos querendo aproveitar a onda.

Em resumo, uma MCN é uma espécie de agência. Ela assina contratos com influenciadores e criadores, auxilia na produção contínua de conteúdos, cuida dos acordos comerciais e da gestão, amplia a influência de seus contratados e valoriza comercialmente suas imagens. Embora não pareça um setor de prestígio, é altamente lucrativo e de baixo custo.

Este era exatamente o setor em que Lin Qian apostava. Aqueles trinta mil metros quadrados de terra no condado X eram especialmente reservados para o futuro empreendimento MCN de Lin Qian.

Com uma visão à frente do tempo, Lin Qian pretendia não só criar uma MCN, mas transformá-la na maior do país. Por isso, conhecia o setor como ninguém. A Meione também era uma MCN, mas com foco no comércio eletrônico transmitido ao vivo, enquanto Lin Qian mirava o segmento de vídeos curtos.

Claro que Lin Qian não pretendia abandonar o comércio eletrônico via transmissão ao vivo; apenas achava o momento ainda precoce. No entanto, ao encontrar ali o presidente da Meione, não pôde deixar de se surpreender com os desígnios do destino.

— Senhor Lin, está absolutamente certo! — exclamou Yang Rui, acompanhando entusiasticamente.

— O senhor conhece MCN, então será fácil conversarmos. — Yang Rui acelerou o tom. — A Meione é exatamente esse tipo de empresa. Atualmente, o setor de transmissões ao vivo está em franca expansão. Outdoors, gastronomia, música, dança, jogos… parece que tudo pode ser transmitido. Nesse cenário, nossa empresa foca no setor de beleza presencial, e o Taobao agora abriu suas transmissões ao vivo…

A seguir, Yang Rui se lançou em um longo discurso.

Na verdade, o que Yang Rui descreveu era o plano de seleção de BAs da empresa da vida passada, só que agora Lin Qian conhecia os detalhes com mais profundidade.

— Então… — Lin Qian ponderou por um momento, após ouvir atentamente os quinze minutos de discurso de Yang Rui, e perguntou calmamente: — Você está buscando investimento comigo?

Yang Rui assentiu, sem rodeios ou hesitações, admitindo diretamente.

— Senhor Lin, acredito que o comércio eletrônico transmitido ao vivo será a próxima grande oportunidade. Tenho plena confiança no futuro da Meione! — afirmou Yang Rui com convicção.

Olhando para Yang Rui à sua frente, Lin Qian não pôde deixar de refletir. Talvez seja isso que dizem sobre quem tem a sorte de ser agraciado pelos céus…

PS: Limpei a poeira, peço seu apoio e votos~